哪里有健身顾问销售技巧？

销售是什么？销售其实就是与形形色色的人打交道的工作。既然是形形色色的人，就肯定会有财大气粗、权位显赫的人物，也会有博学多才、经验丰富的客户，我们需要将自己的产品推荐给他们。但是你会发现这个推荐的过程是比较困难的，因为“货比三家”，这个产品不是你家才有，客户更多时候不是买的产品，更多买的是销售的服务，服务好，就买，服务不好，再好的产品也不会多看一眼。

作为销售，要学会不断的总结，成功地签约客户，成功签约的原因是什么？客户不签字的原因是什么?这个看似简单的问题问题，很少有销售人员能够总结出更全面、更系统的内容，在大多数情况下，只是描述销售过程，蕞后的结论是情绪化的给客户留下深刻印象，或者关闭客户的距离等等。诺达**推出销售培训的专题的课程，帮助现阶段销售人员解决一切面临的实际问题，专业的老师给出建议和指导。

1、使学员能够塑造正确的销售观念，建立良好的销售心态；

2、正确的认识到销售工作的特征，提高工作的效率；

3、熟悉掌握与客户之间的关系维护；

4、了解客户的拒绝的真实原因，掌握解决的方法；

5、挺高自己的综合销售职业素养；

6、掌握销售管理会议的三要素。

第 一部分：销售人员6大黄金心态

1、自信

2、自发

3、自省

4、自律

5、自强

6、自始至终

第二部分：开发客户前的要思考的8个问题

1、我到底在卖什么？

2、我的客户必须具备哪些条件？

3、客户为什么会向我购买？

4、客户为什么不向我购买？

5、谁是我的客户？

6、我的客户会在哪里出现？

7、他们什么时候会买？什么时候不会买？

8、谁在抢我的客户？

二、开发客户的15种渠道

1、随时随地交换名片

2、参加专业的聚会、专门的研讨会

3、结识同行

4、黄页查询

5、114查询台

6、向专业的名录公司购买

7、请没有买你产品的客户推荐

8、请亲朋好友转介绍

9、专业报刊杂志收集整理

10、加入专业俱乐部、会所

11、网络查询

12、请客户转介绍（金锁链原则）

13、请有影响力的人帮你推荐

14、路牌广告、户外媒体

15、到名片店购买名片

三、客户资格评估4要素

1、需求度

2、需求量

3、购买力

4、决策权

第三部：形象准备

1、男士穿着西装10大忌

2、女士穿着职业套装8忌

3、礼仪准备

4、销售工具准备

5、顾客背景

二、专业准备

1、对公司公司1问

2、对产品产品5问

3、对行业

4、对竞争对手4问

5、顾客经常问到的问题准备

第四部分：做对事

1、新旧销售模式对比

2、销售人员3种境界

3、客户关心的6个问题

4、贯穿销售过程中的2大关系

5、亲近度

6、信任度

第五部分：销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

1、提问的2模式

2、何时问开放式问题

3、何时问封闭式问题

4、与客户初次见面要了解的9个问题

5、客户已有供应商时要了解哪些问题？

三、听的技巧

1、聆听的4个层面

2、常犯的6个聆听错误

3、聆听的12个技巧

第六部分：介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的6大力量

三、塑造价值介绍产品的8种方法

1、利害分析法

2、FABE法则

3、故事法

4、列举数字法

5、体验参观法

6、对比呈现法

7、典型案例法

8、表演示范法

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赵全柱讲课过程轻轻不失幽默，多个案例分析的很透彻、详细。老师从自身管理经验出发，举了许多案例，在分析案例的基础上，总结方法与工具，参考价值很高。销售培训给我感触较深的一句话是“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧性的，并且变通能力需要很强，让我对不同于以前有了新的销售技巧和方法，老师真的很棒！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。