专业顾问式销售内训课
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-13
我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！客户购买任何产品都只会关注价格、品质、服务三个方面，除非你给他购买的理由，否则客户不会真正买单；只有当客户认识到问题的严重性大于问题
课程目标
Course objectives-
01
帮助新任职的销售人员，掌握顾问式销售的完整流程和相关技能，快速成长，提升信心
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02
帮助经验丰富的销售人员，将丰富的经验转化为销售管理工具，提高销售业绩
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03
帮助销售管理人员，熟练掌握完整的顾问式销售流程，学会将流程分解为若干阶段
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04
掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一章：回归营销本质—营销不是战争
1. 认识了解营销的本质
2.营销的三个层次和境界
3.营销的三个思维层
4.成功营销的道法器数法则
5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
6.以产品为导向的销售模式
7.以客户为导向的营销模式
8.高绩效营销呼唤狼性回归
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第二章：顾问式营销实战技巧
1.顾问销售——销售精英的终极追求
2.什么是顾问式销售
3.人的素质决定企业的未来
4.顾问式销售人员的精英之路
5.顾问式销售精英的四大标准
6.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同
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第三单元：顾问式营销人员职业定位
1.顾问式营销人员的百问不倒四个方面
2.市场信息收集与分析
3.基本的市场分析之SWOT工具
4.客户需求分析
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第四单元：顾问式客户沟通与谈判
1.顾问式营销7个步骤
2.营销人员在选择与拜访客户中常见的误区
3.接近客户的8个主要方法
4.客户性格类型分析与沟通技巧
5.顾问式营销的太极法则
6.客户需求冰山模型
7.掌握主动权的SPIN问询模式
8.成功谈判的5大关键沟通技巧
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第五单元：卓越的顾问式关系营销
1.关系营销的本质与关键
2.客户关系的四个层次
3.客户关系的类型及对策
4.客户关系的建立流程
5.关系营销的三个基础
6.客情关系建立与维护
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，有幸参加公司组织的顾问式销售培训课程，感谢王同老师两天的精心分享和引导，虽然时间比较短暂，但是从中学到的知识还是让我耳目一新受益匪浅的，更重要的是对我今后的工作有着非常好的借鉴作用，让销售人员运用专业的技能介绍产品，面对客户，创造说服能力来满足客户的要求，是一个销售应该具备的技能，非常感谢诺达王老师！
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2，经过陆和平老师的专业培训，让我学习到了作为一名优秀的销售人员，特别是金融行业，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是产品上。
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3，包贤宗不亏是老道的营销专家，精彩的课程讲解和问题分析，让我认识到作为一个销售，其信念的作用要远远大于其技能的。老师利用案例结合的方式，给我们分析了华为和小米的销售模式，并让我们从中学习到了很多销售技巧，很感谢老师！
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4，鲍英凯采用案例结合的授课方式，给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧，也让我们从中学到了很多新的知识。
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