顾问式销售套路培训课程
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-13
咨询顾问型市场销售能够创建了顾客对商品或服务项目的知名品牌服务提供者的情感及满意度，有益于深化进行关系营销，超过较长期性平稳的协作关联，保持经营战略，进而能产生独具一格破坏力的市惩户、把握客户满意度、
课程目标
Course objectives-
01
使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策
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02
使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配
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03
掌握团队式客户拓展作用模式与推广技巧，在专业销售技巧中引入顾问式销售的思路
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04
掌握SPIN四问技能，准确了解客户的真实需要，进行针对性的销售动作
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05
掌握与客户谈判的有效策略，提升销售成功率
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06
掌握建立有持久价值的客户关系技巧
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一章：回归营销本质—营销不是战争
1. 认识了解营销的本质
2.营销的三个层次和境界
3.营销的三个思维层
4.成功营销的道法器数法则
5.从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
6.以产品为导向的销售模式
7.以客户为导向的营销模式
8.高绩效营销呼唤狼性回归
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第二章：顾问式营销实战技巧
1.顾问销售——销售精英的终极追求
2.什么是顾问式销售
3.人的素质决定企业的未来
4.顾问式销售人员的精英之路
5.顾问式销售精英的四大标准
6.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同
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第三单元：顾问式营销人员职业定位
1.顾问式营销人员的百问不倒四个方面
2.市场信息收集与分析
3.基本的市场分析之SWOT工具
4.客户需求分析
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第四单元：顾问式客户沟通与谈判
1.顾问式营销7个步骤
2.营销人员在选择与拜访客户中常见的误区
3.接近客户的8个主要方法
4.客户性格类型分析与沟通技巧
5.顾问式营销的太极法则
6.客户需求冰山模型
7.掌握主动权的SPIN问询模式
8.成功谈判的5大关键沟通技巧
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第五单元：卓越的顾问式关系营销
1.关系营销的本质与关键
2.客户关系的四个层次
3.客户关系的类型及对策
4.客户关系的建立流程
5.关系营销的三个基础
6.客情关系建立与维护
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，王同老师的培训课程，让我掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理，凝聚团队精神，提升团队的销售业绩，下次机会还来参加王老师的课程。
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2， 销售不仅仅只是卖产品，更多的是提供优质的服务，对于顾问式销售来说，用户服务好客户是蕞基本的技能，听了陆老师的课程，让我领悟了顾问式销售存在的真实意义，也为自己的创造新业绩有了信心。
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3，这次培训，我受益匪浅，包老师真正让我认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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4，鲍英凯采用案例结合的授课方式，给我们传授了很多关于顾问式销售的技巧，也让我们从中学到了很多新的知识。
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