保险行业顾问式销售培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-04-13
顾问式销售是当今时代最重要的趋势，与传统销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点有效发掘客户的内在问题，以解决客户的问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。顾问式销售要求
课程目标
Course objectives-
01
了解为客户创造价值的顾问式销售方法论
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02
掌握通过客户洞察发现成为客户专家
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03
学习如何创建价值提案作为主要驱动要素
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04
利用顾问式销售流程向客户传递价值
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05
结合客户实际情况练习顾问式销售的方法论、工具并加以应用
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06
在成功客户合作基础上发展与客户的伙伴关系
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
顾问式销售人员、销售主管、销售经理、销售团队。
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
单元一：客户关系的好与坏，决定了门店业绩的胜与劣
1.千辛万苦找来的客户，为什么会白白溜走？
2.如何把开发来的潜在客户变成付费客户？
3.市场揭秘：客户销售的关键就是建立信任
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单元二：用客户习惯的方式快速建立信任
1.销售的本质是说服，说服的目的是信任，信任的方法是沟通
2.沟通不是用你习惯的方式，而是用对方习惯的方式
3.客户有千千万，如何能够快速对客户分类并蕞优化地沟通？
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单元三：市场上使用率最高的客户沟通分类方法——DISC
1.房地产经纪人对客户分析的两个维度
2.现场测评：我是DISC中的什么人格？
3.全员思考：如何快速判断客户的DISC类型
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单元四：差异化销售：针对DISC的客户，我该怎么进行销售？
1.D型客户的5个特征和喜好
2.让董明珠买单：D型购房客户买单的5种销售策略的方法
3.和马云一样的I型客户，有哪些显著特征
4.5如何让I型客户买单的5种销售方法
5.典型的S型购房客户马化腾有哪些特征和喜好
6.让S型客户买单的4种销售策略的方法
7.C型购房客户的关注什么、有什么特点
8.给李彦宏这样的客户进行销售的5种策略
老师介绍
The teacher introduced-
王同 销售渠道与终端零售讲师
中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
预约讲师 -
陆和平 知名销售管理讲师
中国知名的销售及销售管理讲师、15年行业500强企业销售总监资历，拥有辉煌的行业销售总监职业生涯，曾任多家500强跨国公司职业经理人职业经验，历任美国伊利诺工具公司高级销售经理，德国KNAUF可耐福公司——全球大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。
预约讲师 -
包贤宗 知名工业品大客户营销教练
工业品精益营销创始人，曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理、曾任世界500强——艾默生电气中华区大区总监、曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理，实效营销代表人物，国内第三代“咨询式培训”引领者金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士；营销学、客户分析学、谈判技巧讲师，资深营销管理培训师。美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，王同老师的培训课程，让我掌握销售管理过程中的关键节点，在不同的关键节点采取不同的管理方式和监控手段，注重过程管理，凝聚团队精神，提升团队的销售业绩，下次机会还来参加王老师的课程。
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2，销售不仅仅只是卖产品，更多的是提供优质的服务，对于顾问式销售来说，用户服务好客户是蕞基本的技能，听了陆老师的课程，让我领悟了顾问式销售存在的真实意义，也为自己的创造新业绩有了信心。
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3，包贤宗的顾问式销售培训课程让我明白了一个道理，“客户花钱买的不是产品而是高于产品的价值”，所以我们需要塑造产品的价值，用心的服务客户。
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4，鲍英凯幽默风趣的授课模式，让我觉得课程氛围一点都不枯燥，老师在讲到销售如何解除客户拒绝问题的时候，我认为老师分析的特别到位，也给我往后的工作受到了很大的启发。
机构介绍
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