北京销售技巧公开课

销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的增值性，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。反过来说，如交流过程没有让客户感觉到增值，客户和销售人员相互不理解，那么客户也就跑掉了。

本课程可以帮助学员掌握商务实战中专业化的增值销售技能、高效沟通的技巧、良好的异议处理技术能力，人生智慧提升，更使学员能了解到增值式销售理念，进而提升销售人员在此方面的工作能力与销售技巧。

1、掌握销售目标与计划管理的系统方法和策略；

2、专业训练一分钟自我介绍、产品和企业介绍能力；

3、掌握和实践科学高效的销售流程和八大步骤；

4、学会运用沟通六力，提升销售沟通和谈判能力；

5、掌握科学的成交方法和策略，提升销售业绩和命中率。

模块一：销售私密课

1.中国式“钱”关系——社会不教、精英不讲、22年老销售自悟的成事学问

2.中国饭局里的潜规则——懂得应酬、搞定饭局，会说场面话

3.抢单、控单、赢单——关键时刻如何反赢竞争对手的“暗箱”操作

模块一：客情管理

1.拓关系——如何寻找和接近客户

2.套关系——如何与客户建立深度链接

3.做关系——如何搞定关键人与拍板人

4.用关系——如何利用关系实现利益最大化

模块一：高难度沟通

1.销售冷读——如何瞬间抓住人心，赢得信任

2.销售催眠——建立关系的高速通道

3.销售谈判——如何在博弈中获得更多

4.故事洗脑——让客户主动说购买

5.高情商话术——产生回头客的艺术

模块一：销售管理

1.销售管理层成长的5大思维

2.搭建团队——招人难、留人难，销售人才如何实现分阶培养和加速锻造

3.业绩管理——如何在控制成本的情况下，做到业绩倍增

4.奖励机制——如何培养对自己死忠的下属

模块一：销售实操

1.打单、控单案例实操与精彩案例分享

2.学员一对一答疑

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经过2天的系统的学习培训，收获满满，老师主要围绕了销售的技巧、话术、流程、服务等几个方面进行了分享和阐述，其中的颇多学问让我受益匪浅，让我重新认识了销售这个职业，并不是我之前认为的只是简单的耍耍嘴皮子，里面的门门道道还有很多是我以前并没有接触过的，我在公司里侥幸拿了两次的销售冠军，我一直自以为自己很牛，经过这一次的培训，我认识到了自己的不足，要继续学习，特别是和同学们交流，每一个都是来自各个企业的销售精英，业绩做到百万、千万的都用，我的一点小成绩还不足以骄傲，同时也让我认识到了销售这个职业的无限潜力，以后要更加的努力。