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西安商务谈判技巧培训机构

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-11

商务谈判技巧培训导读

社会多样性、不同的声音和不同的利益相关者正在相互竞争。如何通过妥协来调整冲突已经成为一个非常重要的问题。要实现这一目标,我们必须依靠“谈判”。谈判属于人类行为。因此,研究者从不同的角度发展了不同的命题和解释方法。正确性,也有其自身的缺陷,毕竟,有人为因素,有变量,有变量的推理,自然不会得出必然的结论,但这种说法绝不是否定谈判理论的存在和必要性。谈判的目的是获得最可行的结果,而不是真理。它既不是统计数字,也不是数学公式,也不是标准答案。然而,它有一个可以总结和整合的结构和系统。它有科学的一面和艺术的一面。只有通过学习和经验才能理解。因此,“谈判”应该是一种思维,一种心态,一种艺术的一面。一种态度,一种判断力,一种智慧和技巧,能让你懂得如何检验,学会开明心胸,敢于追求和适应危险,一门艺术科学,能在行动和结果之间很好地前进和后退,并能跟上它。

谈判技巧是一种工具,是一种技巧,它可以应用于销售、采购、项目,但同样的条件下,必须有效地把握它的本质。诺达**商务谈判技巧培训为您提供西安商务谈判技巧培训机构

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解高效谈判的基本理论与架构;

2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

5,透过案例分析与演练落实学习效果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判的原则及挑战

1.什么是高效率的商务谈判

2.谈判的基本原则

3.商务谈判中常见的几大误区

4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角


第二章:商务谈判的准备

1.分析客户利益需求

2.获取客户谈判需要的信息

3.确立和客户谈判的基础

4.谈判资料准备


第三章:制定商务谈判的策略

1.分析谈判对手的性格特点

2.分析与选择谈判战略

3.谈判价值评估的指标分析

4.评估客户、对手和我方的优劣势

5.计划谈判中的可变量与不可变量

6.用推动策略让对手坐上谈判桌


第四章:商务谈判的开局策略

1.谁先进入谈判

2.开局立场应该如何确定

3.你如何“回应”对方的最初立场

4.故作惊讶掐断对手的侥幸

5.使用老虎钳死死夹住对手

6.故作惊讶掐断对手的侥幸


第五章:商务谈判的报价与摸底策略

1.谁来先报价呢?

2.画好报价示意图

3.应用策略性开价策略

4.有效地对价格进行分割

5.获取关键信息的四大工具

6.如何合理的使用谈判信息


第六章:客户经理商务谈判全流程体验式模拟

1.资料准备模拟

2.谈判开局模拟

3.价格谈判模拟

4.掌控谈判局面模拟

5.谈判收尾与协议达成模拟

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老师介绍

The teacher introduced
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  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

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  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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