在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天，我们的经销商应该从哪些方面入手建立一个适应竞争发展的管理流程呢？下文介绍了经销商经营管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
经销商经营管理
一、制度——发展之本
每一个企业的存在，都有它发展的目标与宗旨，判断一个企业是否能够持续和健康发展的关键标准是企业是否能够运用企业文化管理方式去管理企业。经销商的管理亦是如此。
经销商目前的管理流程必须从人治走向制度化，**制度标准让员工明白存在的问题和不正常现象是如何影响企业的发展，是如何束缚的个人前途，是如何伤害其他员工。使大家充分认识到遵守企业发展宗旨的必要性，维护企业形象文化的严肃性。身为经销商老板，更要带头对企业文化进行落实和实施，如果领导不能身体力行，企业文化的内容和思想将会变的一纸空文。
二、用人——重头之戏
目前，许多经销商的管理依然采用家族式的管理模式。但随之企业规模的扩大，企业管理问题日渐突出，如缺乏完整的核心团队，没有形成与企业现有规模和未来发展相匹配的人力资源，员工的能力和凝聚力不强等。之所以会这样，一方面是因为经销商还没有形成做团队的意识，另一方面，我们经销商还没有建立塑造团队的能力。
对于经销商来说，为了自身的发展必须引进人才，排除“家人、亲人**可靠”的短浅意识，因为经销商**欠缺的不是资本，而是人才和管理！在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。
三、财务——进行到底
目前，还有不少经销商的财务管理仅停留在那些“日进日出”的简单记帐上，经营开支随意支出，手续不全，不能**健全的财务帐面体现出来；公司员工的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱，更没有一个健全的手续和制度来调控。
所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要有明细体现出来，这样一来，经销商才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。
四、分工——势在必行
在市场竞争愈演愈烈的今天，需要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其“责、权、利”，落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人该如何考核等都要全面形成制度化。
在营销管理上，可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力。
企业如何在市场竞争如此激烈的浪潮中如何才能走更远的路，爬更高的山，这需要企业拥有一套适合自己企业特色的管理体系。
五、规划——步步为“赢”
许多经销商渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，从不考虑自己的资金安排，人员安置，网络布控是否能到位、彻底，是否能满足厂家的要求！
在代理品牌之前，经销商要根据自己的管理能力思量是否摊子越大利润就越高？另外，要想方设法把自己主营的产品、区域、网络做精、做细，做强，把自己的内部管理做精、做细，做深，做到有多大胃口吃多少饭。
经销商经营管理培训课程
《经销商门店销售运营管理》
主讲：王子璐
**章 销售运营管理解读
1.何谓销售运营管理
第二章 客户运营管理篇
2.来店/来电客户管理
3.意向客户管理
4.休眠客户管理
5.战败客户管理
6.保有客户管理
7.客户满意度管理
第三章 销售团队管理篇
8.销售团队战力分析
9.基于战力分析的团队心态管理
10.基于战力分析的团队的训练
11.基于战力分析的团队激励
12.基于战力分析的团队目标管理
13.销售团队满意度管理
《经销商销售力提升之道》
主讲：高定基
一、终端理念提升
二、客户价值提升
三、促销推广提升
四、网络推广提升
五、微信营销提升
六、联盟体提升
七、销售技巧提升
八、谈判技巧提升
《经销商销售管理技巧》
主讲：樊付军
**章、成功一定有方法，失败一定有原因
第二章、卖场管理
一、卖场布局
二、商品陈列
三、卖场5S管理
四、卖场氛围营造
第三章、门店营销人员的销售技巧
一、高绩效店面销售员的应具备的条件
二、影响销售业绩的六大因素分析
三、有效客户面谈的技巧
四、如何使用适于客户的语言交谈
《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》
主讲：刘云
**部分、行业营销环境现状分析
第二部分、经销商如何与厂商合作
第三部分、优秀经销商公司化管理修炼
第四部分、经销商管理与发展实战
第五部分：经销商销售实战训练
第六部分：大客户开发与销售谋略
第七部分：大客户实战营销技能提升
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