对区域经理来说，一方面，要服务和支持经销商；另一方面，要严格管理和规范经销商。培养经销商，在日常的维护与管理中给经销商以支持和帮助。下文介绍了深圳经销商开发管理培训方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
深圳经销商开发管理
经销商开发管理技巧一：定位
面对一个陌生与空白的市场，在正式开发经销商之前，企业首先需要明确的一个问题是，我们需要开发什么性质的经销商？需要开发经销商的数量是多少？是需要开发一个KA渠道的经销商还是流通渠道的经销商？是开发一个全品项经销商还是开发一个分品项经销商？
经销商开发的数量与性质取决于区域市场的大小与厂家的渠道设计策略，如区域市场面积较大，网点较多，一个经销商不足以实现全面覆盖则需要2个或2个以上的经销商分区域来实现全面覆盖。再比如，很多企业的渠道策略是根据渠道类型分别设置不同类型的经销商，KA渠道设置专业的KA经销商，流通渠道设置专业的流通经销商，特通渠道设置专业的特通经销商等。
经销商开发管理技巧二： 筛选
确定了需要开发经销商的数量与类型以后，接着的思考就是“茫茫商海”中我们要找的人究竟在哪里，如何快速的找到他们？
主要有以下几种方法：
1、**终端走访问询，
2、**朋友介绍，
3、**卖场采购介绍，
4、**相关专业网站信息搜集，
经销商开发管理技巧三：促成
企业**各种办法找到优质的经销商资源后，接下来**关键的问题就是要促成合作。促成阶段是整个经销商开发三部曲中**关键的一部，其意义就像足球比赛中的临门一脚。实际的市场开发过程中，我们经常会碰到这样的情况，企业的一线市场人员**各种办法辛辛苦苦的找到了理想中的经销商，满怀信心的带着样品登门拜访结果对方却毫无兴趣。换句话说，就是你爱他，他却根本不爱你！那么如何让经销商也爱你呢？
要想让经销商“爱上“企业，**为关键的就是要满足经销商的核心需求，经销商的核心需求无非就是利润，说的更直白一点就是做你的产品要能赚到钱，当然除了利润需求以外经销商还会有一些其需求，概括而言，无非是以下几个方面：
1、希望厂家能提供一个**是多个既有销量又有利润的产品；
2、希望厂家能给以尽可能大的销售区域，**是**经销（即使自己根本没有能力完全覆盖）；
3、希望厂家“上不封顶”的费用支持，越多越好；
4、希望厂家大量的人员支持，“韩信点兵多多益善“；
5、希望厂家“爱我到永远”，永远不更换或增设经销商（即使自己已经跟不上厂家发展的步伐）；
了解了这些，你只要制定方案，让经销商感觉到，按照方案描述的那样去做，产品就有可能打开市场，自己就能赚到钱。自然可促成合作了
深圳经销商开发管理培训培训课程
一、经销商开发与选择
1．渠道策略与经销商销售政策设计
2．正确认识经销商
3．经销商开发的基本流程
4．经销商调查与了解
5．经销商的评估与选择方法
二、经销商的日常管理实务
1．为经销商提供系统增值的咨询服务
2．如何有效掌控经销商
3．发育经销商的区域市场服务能力
4．科学的动态评估与优化
5．综合化的经销商激励
三、市场秩序维护与渠道冲突解决
1．市场秩序维护的原则与措施
2．渠道冲突的认识与妥善处理
3．区域市场价格体系控制
4．窜货原因分析与系统解决
深圳经销商开发管理培训培训课程授课老师
任朝彦——著名管理与营销专家
著名管理与营销专家，曾先后就职于全球500强企业，历任中国区销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、中国区高级经理、中国区运营总监、中国区事业部总经理,培训与员工发展总监，MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市，职业身涯带团队**高人数 2738 人, 全国特许经销商 2446 家。
12年一线营销研究和实践资历、3A谈判指导教练、8年跟踪研究麦肯锡咨询工具研究与中国本土咨询实践，曾组建研发团队系统研究可口可乐、P＆G（中国宝洁）、联合利华、摩托罗拉、通用中国、三星中国的运营和管理模式，在业务战略、营销、品牌、人力资源方面有系统的研究和实践资历。
任朝彦老师授课现场
深圳经销商开发管理培训培训课程主办机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的企业培训机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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电话沟通：18898361497 叶老师
