市场营销战略企划培训课程

在瞬息万变的市场环境中，掌握一套高效的市场营销战略是企业成功的关键。《市场营销战略企划培训》课程，专为那些渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业家和营销人员设计。

本课程将带你深入了解市场营销的核心理念，从市场分析、目标定位到策略制定，每一步都精心设计，旨在帮助你构建一套完整的市场营销战略框架。

一、营销的三个层面及基本原理介绍：

营销战略层面及解决的问题；

区域营销推广层面及解决的问题；

业务推销技巧层面及解决的问题；

案例：某销售销售量下降50%的原因。

二、营销战略的观念和目的：

营销战略的观念；

营销战略的思路和目标；

案例：莫利斯公司的战略调整。

三、营销战略内驱力的设计：

三种营销内驱力；

让营销内驱力良性循环；

案例：某企业的驱动分析。

四、如何分析识别未来市场发展中的机会和威胁：

相关环境分析；

行业趋势分析；

公司的机会和威胁的确定；

案例：专业产品的行业市场分析方法。

五、目前中国市场的发展阶段及营销演进的过程：

中国市场营销的阶段及特点；

营销方法的发展及现阶段的要求；

    案例：某大型机械企业的犹豫。

六、如何分析选择目标市场和目标顾客：

目标顾客的确立方法；

顾客购买行为分析；

顾客需求与营销行为的对接；

案例：西南航空如何选择目标市场。

七、如何进行竞争者分析：

确立竞争压力的来源；

确立竞争对手和竞争差异分析；

确立行业核心竞争能力；

案例：麦当劳的持续竞争优势。

八、如何营造企业市场的持续竞争优势：

持续竞争能力的不可复制性的建立；

学习型的能力建设的操作；

案例：松下公司的持续竞争力操作。

九、市场营销战略目标确立：

量化目标确立；

质化目标确立；

目标的平衡方法。

十、市场地位战略及操作：

**者的营销战略操作；

挑战者的战略操作；

追随者的战略操作；

补缺者的战略操作；

案例：斯密司公司的产品失败。

十一、市场竞争战略及操作：

成本竞争的操作；

差异竞争的操作；

速度竞争的操作；

案例：某企业成本与价值战略。

十二、市场缺口战略及操作：

顾客缺口战略的操作；

产品缺口战略操作；

推广缺口战略的操作；

案例：波音公司的缺口分析。

十三、市场职能战略——产品、渠道、公关、促销的操作：

营销职能组合战略的设计；

营销职能组合的操作要求；

案例：宝洁公司的营销职能运作。

十四、产品上市的实施全案方案运作演练：

产品生命周期的管理；

企业在产品生命周期运作中易犯的错误；

上市运作的操作流程和关键点；

包括：大量中国市场运作成功和失败案例研讨；

            欧美经典营销案例分析研讨。