上海2021年目标经营计划培训课

企业为什么要做年度战略规划，有如下三方面原因：

一是市场环境的变化。不同的市场，环境的变化速度不一样，有的以年计、有的以月计、有的以周计。由于环境的改变，就决定了企业过去的成功经验在未来不一定有效，需要根据环境的变化进行相应的调整。这就是进行企业战略和环境匹配性分析，及时调整战略方向，这也是年度战略规划需要解决的首要问题。

二是企业的资源是有限的。每年都需要考虑如何在有限资源的情况下，做一些事情，不做一些事情，以便企业能够持续的保持业务增长和盈利增长，这是年度战略规划要解决的问题。尚若企业的资源是无限的，那么战略规划就显得没有那么重要了。如我们的一些国有企业，他们资源配置丰富，即便经营不佳，也会有国家买单，因此经营的好与坏并不是很重要，这样久而久之，就没有什么竞争力了。

三是企业能力发展。企业的成长是伴随着企业能力的提升而实现的，那么企业在发展的同时，该如何去提升企业能力，以便满足企业未来的需求，做到未雨绸缪，避免出现决策正确但是无可用之人而导致战略目标不能实现的局面，这也是企业年度战略规划要解决的问题。关于这一点，有一些企业的做法是高成本去市场上挖人，这种做法对于应急尚可，但是对于构建企业能力，并没有太大帮助，结果往往是能解燃眉之急，一旦这些挖来的明星经理人和公司出现矛盾，结果企业往往是赔了夫人又折兵。

企业做年度战略规划基本都是抱着业务增长和盈利提升的目标去的，但是一小部分企业能够实现目标，大部分企业事与愿违。为什么会这样呢？诺达**为您推出以下“年度战略规划”专题培训课程：

1、全面了解企业管理的系统结构；

2、企业的战略发展方向；

3、中国企业的问题和企业战略管理难题；

4、理清企业战略有什么用？你是否需要战略；

5、“战略”概念的误区有哪些；

6、如何企业发展战略的规划；

7、企业的三大战略的制定；

8、企业中长期，短期战略规划；

9、掌握企业年度计划的制定。

第 一部分：年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

1、营销计划结构

2、营销计划与市场计划、销售计划的关系

3、年度营销计划的流程

三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析

第二部分：如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

1、确定经营目标

2、进行外部营销调研

3、进行内部营销调研

4、实施SWOT分析

5、做市场假设

6、确定营销目标/估计预期结果

7、研究营销策略/行动计划

8、确定计划，包括广告/促销计划

9、安排预算

10、作书面计划

11、传达计划

12、运用控制系统

13、复查和更新

二、营销计划的制订

1、形势分析

2、营销目标确定

3、营销策略制订

第三部分：年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

第四部分：销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

1、跟踪检查的目的是什么？

2、跟踪检查要遵循哪些方法？

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点？

二、跟踪检查的具体方法

1、收集信息

2、给予评价

3、及时反馈

三、销售目标的修正

1、销售目标为何一般不要修正？

2、有哪些原因需要修正销售目标？

3、如何修正销售目标？

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王群峰老师这两天对战略绩效理论、方法与技巧的讲解，为众多企业实施真正的战略绩效提供了蕞佳借鉴，开启了企业业绩管理与发展之门。

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