苏州市场营销方案培训

1、提升经销商的销售技巧和服务意识

2、提升渠道对企业及产品的忠诚度

3、提高经销商的营销技巧

4、拓宽经销商经销思路

5、培训经销商针对终端客户的实战技能

6、提升经销商现有经销质量

7、建立起常规的销售模式

8、掌握大客户销售技巧

1、行业当前营销环境现状分析

2、行业当前营销存在的问题？

3、行业营销模式的同质化、如何突出行业怪圈红海包围？

4、行业三大策略突出行业怪圈红海包围

1、跑断腿为什么业绩不好？

2、嗓子喊哑了为什么业绩不好？

3、产品不比竞争对手的差，为什么业绩还不好？

4、价格战打的越来越响，为什么不赚钱？

5、系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩

1、营销成本上升了，营销业绩不好？为什么？

2、市场开发营销时间很久了，为什么业绩不好？

3、怎样以时间**短，成本** 低，高效营销、迅速提升业绩。

4、区域营销策略精准营销STP工具定位策略

1、如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素

2、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

3、定性和定量分析区域市场机会分析、SWOT分析法。

案例：著名集团失败和成功案例讲解与分析、研讨

4、市场产品定位的四大要素认知

5、如何发掘市场需求进行产品创新

6、产品的四个生命周期的不同营销策略

7、区域市场的有力产品策略

1、微利时代，你凭什么虎口夺单

2、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

3、赢在客户价值

4、满足客户需求的三个发展阶段

5、“不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素！核心价值创新？个性创新？差异化定位的要点----创新品类的喜与忧（要把握原则）

6、挖掘“卖点”的4个重要原则

7、创建品牌的DNA——让你的产品会说话

1、渠道规划的三大原则、传统渠道向现代渠道创新转变

2、如何指导经销商渠道建设的五个方法

3、如何进行渠道规划

4、指导经销商公司化管理

一、经销商的功能与角色定位

二、筛选经销商的标准

三、经销商政策---一夫一妻制

四、客户信用审核评估、控制

五、开发经销商的十个步骤

六、如何指导经销商提升业绩

七、如何培养经销商对厂商的忠诚度

八、如何打造区域品牌经销商

九、厂商联盟是市场发展必然趋势

十、新合作形式下的经销商角色

十一、如何指导经销商共同投入资源运作市场

十二、指导经销商构建双赢系统

提升营销业绩的六种武器：

1、第 一种武器：会议营销：（新产品推广、客户交流会、展会、论坛）

2、第二种武器：广告营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）

3、第三种武器：人员重点客户传播；核心卖点提炼、销售策略

4、第四种武器：公共关系与事件营销策略

5、第五种武器：手机微信，互联网、QQ群口碑营销

6、第六种武器：展会营销

1、区域市场赢利模式创新

2、区域管理如何赢利模式创新的八个方法

3、区域管理工作观念与思路十大创新