佛山市场营销课程学习
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-03-04
所有营销政策的制定和营销战略的决策都是建立在有效的营销分析基础上的，特别是在区域市场如何结合现有资源赢得市场竞争的先机，更低成本的传播产品和服务，都要求区域营销经理和渠道客户经理掌握实战的区域市场营销分析技术和推广营销活动的手段，具有确保执行落实到位的能力，能有效的开拓市场和对经销商激励及管理。在给企业培训过程中，我们发现企业的各类促销流程规章制度和运营手册都已经下发，对营销人员也都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现促销制度落实不到位、政策打折扣执行、反馈很慢或不反馈、拖拖拉拉、出现问题推卸责任互相埋怨等现象，最终的结果就是销售业绩徘徊不前，促销不见成效，员工士气低落，对未来发展茫然无措。营销重在落实，只有提高营销团队的执行力，才能从根本上提升销售业绩，本课程帮助区域营销经理和渠道客户经理掌握营销分析和促销的技巧与方法，在工作中能积极推动营销政策的执行，调动经销商的积极性，成为区域市场的有力竞争者。佛山市场营销课程学习
课程目标
Course objectives-
01
掌握营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法
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02
通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施
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03
学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析
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04
掌握如何制定以市场为导向的业务战略计划，深刻认识营销策略对于经营业绩的决定性作用
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05
理解客户终身价值的意义，转变营销战略
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
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课程方式：
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline-
第 一讲
营销观念升级与思维创新
1.什么是华为奇迹
2.全面解读华为愿景、使命
3.全面剖析华为核心价值观
4.华为如何看待过去的成功
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第二讲
华为的市场战略
1.华为如何做市场战略分析
2.华为如何把握市场机会点
3.华为如何做到更关注客户
4.华为的品牌宣传策略
5.华为的社会责任
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第三讲
华为的人力资源特色
1.华为的分配原则
2.华为的人力资本观
3.华为如何看待“犯错误”
4.华为的新员工培养
5.华为的干部队伍建设
6.华为的员工持股制度
7.华为的员工表彰与激励
8.丰富多彩的员工活动
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第四讲
华为的管理特色
1.华为的管理原则
2.华为的组织成长原则
3.解读任总论选择优秀人才的标准
4.解读任总论管理者素质
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第五讲
学员与讲师交流
1.分享：任正非——当干部是一种责任
2.分享：任正非——以客户为中心
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced-
王浩 B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师 -
梁辉 狼性营销实战训练专家
致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，能把营销计划讲成故事的老师还真不多，课程非常吸引人，重点都能讲解的清晰明了，很容易懂。
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2，更清楚的认识到了销售者的自我礼仪素养，学到了许多对工作很有帮助。
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3，闫治民老师您的精彩演讲觉得是赢过一场表演，完美的演讲赢得的不是我们的掌声而是我们对您的真正的肯定。
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4，崔自三老师让我重新开始认识营销，真心是不一样。
合作流程
Cooperation process-
· 需求调研访谈
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· 定制培训方案，确认方案合同
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· 课程满意度调查
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· 企业现状分析
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· 培训设备准备，讲师实施培训
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· 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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