苏州市场营销培训目的
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-02-14
市场营销是企业经营管理的核心环节及命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，传统的市场营销面临着广泛的竞争。只有那些具有创新精神和能力的企业才有机会从中突围而出，创造出崭新的多赢产业链合作模式、营销模式和盈利模式等，引领行业及趋势的潮头。这其中，企业的创新精神、创新思维能力及市场创新能力起了极大的推动作用。苏州市场营销培训目的
课程目标
Course objectives-
01
掌握区域市场运作的基本方法
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02
掌握区域市场的具体市场实施策略
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03
掌握启动区域市场的基本方法
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04
帮助经销商实现区域市场的突破
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
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课程方式：
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline-
第 一讲
营销观念升级与思维创新
1.新环境下营销观念升级
2.企业市场营销的三阶段
3.四种营销意识与效果比较
4.市场营销的七项基本原则
4.市场（产品）定位与细分
5.案例：苹果魔力营销圈
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第二讲
营销管理与创新思维
1.营销管理四大难题解析
2.宗教式营销架构与魔力
3.如何有效吸引营销人才
4.分析：江湖式PK科学化
5.四种营销管理思维解析
6.营销团队七种角色使用策略
7.如何让营销人才更忠诚
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第三讲
营销本质与创新思维
1.营销的焦点在哪里？
2.井卦启示：正本清源风生水起
3.内部看机制，外部看模式
4.三种不同营销思维区分
5.你为多少客户提供解决方案
6.如何让你的客户更忠诚？
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第四讲
以客户为中心的沟通技巧
1.沟通本质：晓之以理动之以情
2.渠道沟通五大战术
3.客户的性格分析与对策
4.赢得不同性格客户信任的方法
5.说服本质：说之以利害由
6.人际交往：感而情之理而威之
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第五讲
职场心态与营销智慧修炼
1.智慧的终极是信仰
2.眼界有多大市场就有多大
3.惊天动地：从明夷走向晋的智慧
4.渐卦启示：有一种成功叫积累
5.蹇卦启示：困难只是一面镜子
6.激情：对事业无限忠诚无比热爱
7.坤卦启示：地道即厚道
8.母性光辉：承担多少成就多大
9.天行健君子以自强不息
10.乾卦启示：元亨利贞
11.课程回顾与总结
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced-
王浩 B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师 -
梁辉 狼性营销实战训练专家
致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，李老师讲课非常的幽默，有感染力，大会议室里笑声不断，期待下次还可以听到李老师的课程！
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2，李老师讲的系统，规范，而且实用，能让我们迅速用于实践，这也是大家要学习的，真的非常好。
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3，闫治民成老师的全赢商务谈判课程对于参训学员的帮助非常大。也非常希望能够再次听到闫老师的课程。
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4，赵全柱老师讲课的声音洪亮，条理清晰，案例充分，解析深入浅出，很好。
合作流程
Cooperation process-
· 需求调研访谈
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· 定制培训方案，确认方案合同
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· 课程满意度调查
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· 企业现状分析
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· 培训设备准备，讲师实施培训
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· 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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