苏州市场营销培训机构

市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，就能吸引更多的客户，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块。在现代市场经济大环境下，市场营销在企业发展中起到的作用至关重要，企业想要发展壮大，就离不开市场营销，好的市场营销战略能为企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。

1.学习市场营销的基本定义，掌握市场营销的目的与逻辑。

2.掌握市场营销五大核心，学习市营销的发展历史。

3.掌握市场营销策略组合的演变，掌握需求与客户需求。

4.学习客户关系管理的方法，学习互联网九大思维，了解什么是新零售。

第一章：为什么要制定市场规划?

1、没有市场规划,就没有业绩!

2、年度市场规划的核心作用是什么?

3、制定年度市场规划制定的五大步骤

第二章：如何分析市场营销竞争环境？

1、市场环境对营销工作有什么作用？

2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？

3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？

第三章：如何制定基本的年度营销策略？

1、营销策略应该包括那些内容？

2、目标与市场定位

3、基本营销竞争策略

第四章：如何进行销售预测？

1、什么是市场潜力和销售潜力

2、销售预测的步骤

3、销售预测的方法

第五章：如何制定年度营销目标？

1、销售目标体系

2、销售目标的确定方法

第六章：如何配置营销资源？

1、营销预算

2、营销组织架构及人员的配置

第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？

1、营销业绩的KPI考核

2、避免营销业绩考评中的错误

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