天津经销商课程

经销商是渠道销售模式的基础，经销商是独立的公司，有自己的经营理念和经营手段，需要有独立性和自主性，但是由于其又是品牌厂商的经销商，品牌厂商需要在品牌形象，运营标准，运营流程等各个方面形成一定的规则，并且要求所有的经销商协同遵守，这不但给终端用户以非常鲜明的品牌感觉，而且可以使运营标准化，高效且可复制，成为快速发展的基础。因此制定良好的运营模式并且将其有效复制，是发展渠道销售的重要手段。

1、快速融入规范化思维框架中，高效提炼与分享自己的经营方式；

2、学会以旁观者与批判者眼光，看待自己和同伴公司经营长短板；

3、真懂得活学活用、举一反三，放下成功的过去、拥抱全新未来。

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2、经销商“坐商”经营危机的剖析。

3、我们靠什么做服务品牌。

4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第二部分：公司化经营模式的打造思维变化

1、传统经销商组织经营模式的分析。

2、公司化是经销商做大的**选择。

3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第五部分  设计适合你的公司化模式—运营系统

1、经销商执行力常见问题

2、经销商年度计划的制定以及目标分解

3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计

1、如何打造有竞争力的文化

3、组织架构与岗位职责的设定。

3、人力资源管理的“3456工程”

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一、知名度。消费者知道这个牌子，或者这个品类消费者耳熟能详，司空见惯。

二、差异化。就是与众不同的卖点，这个卖点要说的出去，便于感官体验和记忆，可以很直接的说服消费者从你这里购买的理由和你产品能否更好的满足他们的需求。

三、毛利高。利润是推动生意发展的原动力，同类产品是否具备毛利率优势的竞争力是选品的非常重要的一个因素。

四、售后好。没有售后保障，不要轻易建立合作关系。