企业营销体系建设培训

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得长期成功，需要确立一个完善的营销体系。这个体系应该包括产品体系、团队体系、培训体系多个方面，以促进企业的持续增长与盈利能力。为了达到这样的目标，我们特开发本课程，为企业的成长和发展打下坚实的基础。

企业营销体系主要包括产品体系、团队体系、培训体系

一、产品体系：

1、企业产品的分类与客户定位

2、企业产品的包装

A、外形包装

B、产品故事的包装

1、来源——有出处有历史

2、生产过程——有标准有文化

3、使用案例——有传奇有结果

C、董事长的创业传奇、企业历史的积淀与提升、团队文化的核心价值观、宣传片、照片等等

二、团队体系：

1、团队人员的定位：每个人的能力与所做工作的分配及岗位配合

2、具有激励性的薪酬体系：业务线与行政线的晋升

3、团队人员的技能训练：销售技术的12套训练课程

三、培训体系：

构成：组训、兼职讲师、外脑团队

1、组训

A销售团队所需培训课程的组织策划

B销售团队激励方案的策划与追踪

C销售团队相关数据的统计与报表

2、兼职讲师

A由企业管理人员、技术人员构成

B负责企业文化的宣导、产品知识的讲解、相关行业信息收集与交流

3、外脑团队：对销售团队训练的12套销售技术训练

《实用销售流程》

《客户的追踪与管理》

《营销团队的执行力训练》

《客户沟通与谈判技巧》

《客户购买心理》

《营销人员职业化行为规范》

《感动式服务营销流程》

《销售团队管理》

《有效表达能力训练—PPT》

《市场的开拓方法》

《兼职讲师培训—TTT》

《大客户精准销售策略》

以上课程以每月一次全年十二次的节奏，每次课是两天一夜的讲解训练（一天的课程讲述、一夜的课程作业、一天的头脑风暴训练）加一个月的跟踪辅导（主要追踪销售经理）使业务人员能够基本掌握销售技术的要领，从而提升其工作效率及作战能力。