厦门年度营销计划培训班
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2023-09-25
过去的实践表明,许多企业每年都制定了宏大的目标,但往往都难以实现。这引发了一个重要的问题:为什么年年定目标,年年不达标?这个问题可能有两个原因:一是计划本身存在问题,二是计划的实施中出现了困难。
过去的实践表明,许多企业每年都制定了宏大的目标,但往往都难以实现。这引发了一个重要的问题:为什么年年定目标,年年不达标?这个问题可能有两个原因:一是计划本身存在问题,二是计划的实施中出现了困难。
那么,如何在总结和调研的基础上,制定明年的营销计划呢?如何确保年度计划得以落地执行,从而保障年度业绩的达成呢?
这就需要一线部门与二线部门紧密合作,共同围绕年度目标展开协同。我们的课程将从多个层面入手,包括年度计划制定、业绩分解以及业绩追踪等方面,帮助企业制定具有挑战性的年度计划。我们将确保计划转化为每个部门、每个员工的具体行动,并**高效的业绩追踪工具来推动计划的执行。**这种方式,企业能够快速提升业绩,推动团队形成高度凝聚力的“狼性文化”。
我们理解,制定年度计划并确保其落地执行是一个复杂的过程。因此,我们提供专业的指导和培训,帮助企业迈出成功的一步。我们的目标是帮助您的企业取得更大的成就,并在市场竞争中占据**地位。
参加我们的课程,您将学到如何合理制定年度计划,如何分解业绩目标以及如何跟踪业绩进展。我们的经验和工具将为您提供有力支持,帮助您实现年度目标,大幅提升业绩。
年度营销计划培训课程介绍
年度营销计划培训内容
【开篇】
一、年度计划制定中的主要问题
二、导致年度计划偏差的原因分析
三、正确的年度营销计划步骤
四、成功的年度营销计划管理
第 一 讲:市场调研与自我分析
一、市场调研的层次性研究
二、行业市场调研与需求预测
三、竞争对手研究与格局分析
四、主要竞争对手的市场策略分析
五、上一年市场及业绩结构分析是前提
六、围绕业绩目标的完成,已知的商机有哪些
七、本年度的综合自我分析
1、高层的思考;战略与目标,计划与预算,班子与体系
2、中层的思考:区域与年度业绩、计划与预算、人员与组织
3、基层的思考:前期业绩及策略检讨,发现问题所在
第二讲:年度营销计划的结构与内容
一、年度营销计划的结构与核心内容
二、计划制定中的前提及其流程
三、年度计划制定的“三看四比”
四、确定公司或团队的业绩目标,制订目标业绩及保底业绩,这是做预算、资源投入及制订考核方案的基础数据。
五、研、产、销的纵向协同
六、基于计划的企业内部的横向协同
辅助部门的协同的要点
七、目标体系的确立与管理计划
1、明确“战略意图”与战略主题
2、公司级KPI
3、关键举措:
八、激发贡献的意愿
第三讲:年度营销计划的分解与下达
一、目标与计划分解的沟**程和具体方法
二、目标业绩与保底业绩做分解
1、产品分解
2、客户分解
3、时间分解
4、渠道分解
5、区域分解
6、行业分解
7、人员分解
三、建立相应的明确量化的考核标准
四、相关组织保证与预算安排
第四讲:年度营销计划的沟通与执行
一、确立共同的目标,达成共识
二、年度计划的沟通策略
三、基于企业周期的战术执行
四、基于区域的结构规划
五、基于区域策略的人员与资源
六、执行上的行动规定
1、区域分类的执行尺度
2、区域前台的执行规定
3、总部职能部门的执行尺度
第五讲:年度营销计划的追踪与调整
一、年度计划难以执行的问题与原因
二、确保计划执行的过程考核
三、过程考核三大工具
1、高效的业务会议
2、清晰的数据预测
3、到位的绩效沟通
四、年度计划追踪的“脸谱图”
五、年度计划的日常考核要点
六、及时掌握执行情况和排忧解难
七、明确计划调整的前提,保证计划的**性
1、调整的原则:七分事前,三分事后
2、计划调整的流程与注意事项
第六讲实战演练
年度计划制定,计划分解,目标分解,宣誓表达意愿
以企业为蓝本,让全体学员亲身参于到计划制定、计划分解、计划执行、计划追踪的各个环节,并让学员主动承担责任,主动将计划付诸行动。
第七讲课程总结
免费体验课开班倒计时
稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通