年度营销规划课程

迎接2024年的挑战，针对全球商业环境的快速变化和市场竞争的不断升级，我们特推出年度营销规划课程！

无论您是正在寻求创新思维方法来推动企业增长，还是希望提升您的市场营销技能，这门课程将为您提供一系列独特而实用的工具和策略，助您在激烈的商界中脱颖而出。

第 一 讲：为什么做年度规划

一、 做年度规划的好处

1、想着打，而不是蒙着打

2、逼着上面清楚，更要下面清楚

3、自己跟自己比

4、有意识的赚钱

5、做好规划，从合作伙伴那里争取更多的资源

二、年度规划来源于战略规划

1. 战略规划的含义

2. 战略规划要明确的四个重点

3. 战略思想

4、战略目标

5、战略定位

三、核心价值

1、什么是核心价值

2、核心价值是企业生命的源泉

3、生产型企业核心价值的确定

4、贸易型企业核心价值的确定

四、公司要成功，必须要有好的战略规划

1、卓越管理三要素之一“定战略”五步骤

2、案例：TCL核心竞争力

第二讲：规划些什么

一、做什么？

1、公司级年度规划

2、公司宗旨

二、选择、确定产品和业务

1、业务选择：四象限图

**步：明确业务的分类

第二步：明确评估的标准

第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则

第四步：业务打分、优先排序

第五步：做业务的原则

三、确定公司年度目标

1、公司年度营销目标的含义

2、公司年度营销目标体系

3、公司年度营销目标的内容

4、定公司年度营销目标的建议

四、制定公司策略与措施

1、公司环境分析

2、公司策略与措施的含义

3、公司OTSW策略

小结（本讲完）

第三讲：年度规划预算

一、大预算观念

1、全员参与

2、预算是费用预算、经营预算、业务规划和管理规划四者的结合

二、预算编制的指导思想

1、预算编制原则

2、预算执行原则

3、预算准确性将纳入部门考核内容之中

三、预算的核心

1、开源

2、节流

3、关键点控制

4、制定年度规划

5、分析策略实施的主要风险

6、及时提出应对风险的主要措施

7、XX职能部门内部环境分析

8、年度营销规划流程图