企业品牌营销管理培训课程

我们的品牌营销管理培训课程是为了让学员能够以全新的角度来看待品牌的发展机遇、商业竞争环境和竞争激烈程度。**这个课程，你将学会科学地评估企业的经营属性，是服务导向、产品导向还是理念导向的。同时，你还将学习到品牌成功经营的方法，并了解如何避免常见的经营品牌错误和陷阱。我们还将帮助你找到自己企业的经营属性，并结合这些属性来打造**的品牌方向。此外，你还将掌握品牌战略与业务战略之间的内在关系，实现业务与品牌的无缝衔接。**重要的是，我们将激发你以品牌经营为主导的企业经营模式，让品牌引领企业的不断发展。

一、品牌世界的变与不变

1.1“变”的内容是哪些？

消费环境发生了剧烈变化：过去、现在

消费支出产生巨大上涨：过去、现在

主流人群出现显著变化：过去、现在

消费多样性前所未有：过去、现在

1.2“不变”的内容是哪些？

市场营销的基础和准则没有改变：营销4P

3大年龄段群体没有改变：年轻群体、中年群体、老年群体

人们选择好东西的模式没有改变：口口相传的、品质好的、有性价比的、畅销热销的、大品牌的、有特色的

二、强势品牌们在做什么事情？

1.1他们始终在研究顾客因为什么在做出选择？

常识：基本公式；

心理因素：从众、小众、**等；

高阶需要：炫耀、证明、自我奖赏

1.2他们始终与**符合他们的目标客群在一起

聚焦目标客户群体

围绕他们的认知做深度营销

持续迭代

1.3强势品牌的特征是什么?

有认知基础、有识别特征、有销售规模、有市场地位；

三、为成为强势品牌重塑消费者的记忆体系

2.1建立新消费环境下品牌的新常识

品牌不是属于企业的，品牌是属于消费者的

消费者是没有品牌忠诚度的

品牌的记忆点要和企业战略一脉相承

2.2消费者是如何对品牌心动的？

【点状记忆】的原理是什么？

“发现、注意、理解、记忆”的决策购买理论

品牌的超级记忆点体系——超级标签

2.3如何用超级标签打造品牌？

什么是超级标签？

超级标签为什么会起作用？——品牌记忆力循环体系

超级标签的3大原理：切实感受、简化思考、战略表达

超级标签的2大分类

详解12个超级标签

2.4超级标签的运用模型是什么？

看竞争——因时：混战时期、地方割据时期、大品牌主导时期

看机会——因地：未被充分满足的有效需求的强供给

看自己——因人：毕其功于一役，正确机会的重大下注

2.5品牌竞争的本质是什么？

必须成为目标消费群体的必选项之一

人性需要新鲜感，所以新机会一直都在

2.6品牌向超级品牌的惊险一跃

思想和精神的一次重大升华，案例如华为、耐克、迪奥真我香水、苹果、樊登读书。

四、让你的品牌威力倍增？

3.1搞清楚自己的企业禀赋

是以顾客服务为导向的禀赋吗？——胖东来、海底捞、蔚来汽车、爱空间装饰

是以打造**产品为导向的禀赋吗？——老板电器、理想汽车、华为手机、京东、喜茶

是以引领潮流、发生改变为导向的禀赋吗？——苹果、特斯拉、乐视、顺丰快递、星巴克

企业禀赋决定了面对消费者的品牌感受——顺势而为更易激发企业整体的推动力

3.2要进行语言信息的编码、组织和架构

消费者是**语言识别的，载体是多样性的——文字、图像、语音、视频等

语言要体现基因、体现独特性、体现优势、体现证据

语言要产生力量：促使行动、激发情绪认同、口语化、排比句

传播要持续化、习惯化、创新化