苏州营销活动策划培训班

​企业的品牌传播和营销推广，本质上是基于目标用户注意力的竞争与变现。以“看体量/拼资源/挖卖点/砸广告”为关键词的陈旧营销模式，已成为不少大中型企业在发展中步履艰难的重要原因。基于数字化平台与工具，以实效为目标的事件活动营销策划，将成为企业经营的必备能力。对大事件的巧妙借势，并转化成营销效能，为各领域的企业竞争带来了前所未有的“弯道超车”良机。在这个全新的“游戏场”中，每天都在发生着以小胜大、以快打慢、跨界打击、隔岸竞争的真实故事，这些故事背后的强力推手之一，便是极具实效的营销活动策划。在各行业普遍流量缺乏的大背景下，如何**强有力的营销活动策划来实现“强力引流+提升转化+触发裂变”的流量效能三步进阶，将成为企业经营壮大的竞争杀手锏。

第 一 部分：认知厘清篇 —— 直达强劲增长的营销活动策划与落地之“见”

一、营销活动策划能力已成企业核心竞争力

1、营销竞争本质：对目标用户注意力与信任力的争夺

2、营销大环境的挑战：信息爆炸导致的用户注意力缺失、信任力衰减

3、破解流量难题：“吸-固-传”三步引爆营销活动

二、直达强劲增长的的营销活动策划三步绝招

1、让用户欲罢不能的“内容创意”

2、让用户主动买单的“转化变现”

3、让用户持续传播的“裂变引爆”

本章节工具：营销活动策划三步绝招

第二部分：实战应用篇 —— 直达强劲增长的营销活动策划与落地之“剑”

一、营销活动策划之“内容创意”

1、策略地图：全局思考营销策划的作战策略

2、创意构思：想造势，先借势

3、主题提炼：如何让营销主题更有穿透力？

4、内容增色：用悬念与反差来强化吸引力

5、输出呈现：如何让营销内容瞬间俘获用户感官？

二、营销活动策划之“转化变现”

1、引流渠道：多个线上渠道的营销引流投放有效性对比

2、诱饵前置：活动营销如何营造购买“磁铁般”的巨大吸引力？

3、气氛营造：营造争夺抢购的紧张气氛，强力锁销

4、促销策略：多重具象化优惠+可变分阶悬念+复购串联诱饵

5、助销工具：用好“礼/袋/盒/包”四大利器，稳定助销

三、营销活动策划之“裂变引爆”

1、事件活动中，高效裂变的基础二元素（话题+羊毛）

2、高传颂度的话题特征：记得住/传得顺/贴得紧

3、创造反差+悬念氛围，让话题传播能量倍增

4、高诱惑力羊毛的3大特征

5、设置巧妙投机元素，让薅羊毛更诱人

6、三种超强激发用户参与裂变的进阶必杀技

本章节工具：营销活动策划内部创意五步、促销策略三大杀手锏、助销工具四大利器、高诱惑力羊毛三大设计特征、强化用户参与裂变进阶必杀技

第三部分：执行衡量篇 —— 直达强劲增长的营销活动策划与落地之“鉴”

一、定量衡量：“一量四率”效果衡量模型

1、触达量 —— 营销活动的影响力广度衡量

2、首触弹出率 —— 营销活动的硬伤度衡量

3、完整参与率 —— 营销活动的吸引度衡量

4、**终转化率 —— 营销活动的效用度衡量

5、净推荐率 —— 营销活动的口碑度衡量

二、定性衡量：活动营销的SUCCES衡量模型

1、简单 ——“用户既是上帝，又是傻瓜”

2、意外 ——“意料之外与情理之中，让用户着迷”

3、精准 ——“模糊不清的靶子不可能训练出神*手”

4、信任 ——“信任构建是效果转换的关键”

5、情绪 ——“资源有价，情绪无价”

6、故事 ——“一个绝佳的营销，首先得拥有绝佳的故事”

本章节工具：“一量四率”营销活动效果衡量模型、SUCCES内容创意效果模型