武汉年度营销规划培训

年度营销规划一般情况下是企业中层或者高层对本年度或下年度营销计划的描述，对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用。  

有了营销计划，即使有各种黑天鹅、灰犀牛事件的出现，没能达成既定目标，也会因为掌握了正确的方向、不断调整路径，保证走在正确的道路上而少犯错误、减少损失，也就没有那么多的后悔。

一、年度营销计划的类型

明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。

二、数据及资料准备

不同企业，不同营销模式所关注的基础数据重点各不相同，按照各自特点，收集和准备相关数据。很多数据财务管理软件会自动生成，很多数据需要额外调查分析，

三、年度营销计划架构

先列明年度营销计划的架构，然后向架构中添加内容，在添加的过程中如发现有的内容无处表达，再调整一下架构。没有架构和规划的年度营销计划很容易下笔千言离题万里，**后连自己都不知道要表达些什么。

四、表现形式

必须重视表现形式，尤其是针对有目的的年度营销计划，任何一个环节、任何一个人，如果对计划本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、还有很多错别字、大段落大长句等想法，都会严重的影响计划的审批**。

形式和内容有时候是对立的，有时候是统一的。年度营销计划无论是应用于哪里，都应该是非常大气漂亮的表现形式，因为这本身代表着职业经理人的素质和形象，也代表着所服务企业的档次和品味。常用的表现形式重点如下：

五、如何让你的《年度营销计划书》一字千金

年度营销计划本身是一个载体，体现是人的思想境界，有真材实料的人会充分利用年度营销计划展现自己，不但可以达到计划本身所描述的要求，关键是可以让企业高层对计划书写者本身的重视。好的营销计划可以说服企业高层修正营销思路，使得营销计划本身为企业的高速发展起到推进作用。

六、如何让年度营销计划达到应有作用

把计划的讨论汇报过程变成思想统一的过程，让计划得到相关人员和部门在会上的统一**并再度落实意见，方便计划执行过程中要钱、要人、要资源、要支持的顺利进行。