网络营销常用的方法

先导篇：新媒体时代的营销痛点及营销趋势

** 讲：新媒体时代的营销痛点

痛点1：如何让用户喜欢看广告？

痛点2：如何更低成本做推广？

痛点:3：如何让用户更感性的购买？

案例分析：如何把一家不存在的餐厅做到好评榜**名？

第二讲：新媒体时代的营销趋势

趋势1：营销内容化

趋势2:内容娱乐化

趋势3：产品的娱乐化创新

案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性？

准备篇：如何找到用户的购买理由？

导入：便利的营销工具——娱乐化营销罗盘

1. 挖需求——找出用户为什么购买

2. 创产品——创造符合用户需求的产品

3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念

4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景

5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道

6. 立品牌——找出用户为什么购买

7. 梳内容——梳理传播内容

8. 做传播——开始营销传播

**讲：用户购买行为洞察

一、用户购买行为：购买动机和购买理由

1. 购买动机：痛点

2. 购买理由：爽点

二、用户购买行为：购买指令和购买体验

1. 购买指令：广告语

2. 购买指南：为用户购买做导航

3. 购买体验：环境和服务

4. 营销滑梯：从购买动机滑到收银机

案例：家用冰箱的购买决策过程

第二讲：用户需求洞察

一、用户需求二分法：实用性需求和娱乐性需求

1. 实用性：功能和性价比——购买动机

2. 娱乐性：体验和心理满足感——购买理由

二、用户购买行为和需求的关系

1. 实用性：购买动机

2. 娱乐性：购买理由

案例分析：小熊电器

实战篇：如何打造你的营销闭环

**讲：新媒体时代的营销闭环打造

一、新媒体营销闭环三节点

**点：官方传播

第二点：电商销售

第三点：公关传播

二、新媒体营销四步法

第1步：价值提炼

第2步：价值传递

第3步：价值沟通

第4步：价值交换

第二讲：提升营销的转化率

一、营销思维转变：变流量思维为留量思维

1. 流量思维下的常规做法：销售额=流量*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下：关注转化率、留存率、复购率

二、留量思维下的互联网营销方法

1. 提高用户的留意率：注意力经济

2. 提高用户的兴趣率：兴趣电商

3. 提高用户的转化率：激发用户购买欲望

4. 提高留存率：社群运营、转化私域流量

5. 提高复购率：二次促销

6. 提高转介绍率：口碑营销、社交电商

案例：完美日记的营销案例

提升篇：六维让你的内容营销自带流量

维度一：内容趣味化

方法1：奇趣法

方法2：妙趣法

方法3：意趣法

方法4：情趣法

维度二：内容主题化

方法1：人群主题

特定人群：已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2：地域主题

选定地域：东北人都是活雷锋等

方法3：文化主题

选择特定文化：藏药、苗银等

方法4：情感主题

确定情感：爱情、亲情、友情等等

方法5：节日主题

选择节日：五一、情人节、各种洋节等

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