年度营销计划课程大纲哪里有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-30
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……
年度营销计划课程目标
1.如何授权、如何监控、用什么人等
2.如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向
3.能够适应市场的变化不断的进行调整
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、年度营销计划中常见问题及其认识
a)计划制定与管理中主要问题
b)国内企业导致计划失败的主要原因分析
c)正确的年度营销计划的特点
d)成功的年度营销计划管理
e)案例研讨：某企业年度营销计划的失败原因分析
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二、年度营销计划制定的基本结构与核心内容
a)年度营销计划的结构与核心内容
b)计划制定中的前提及其流程
c)基于计划的研、供、产、销的纵向协同
d)基于计划的企业内部的横向协同
e)案例：某企业年度营销计划的结构解析
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三、计划具体制定方法与工具
a)如何做好上年度计划执行的总结
b)如何分析市场，找到突破关键
c)明确营销目标及其市场策略重点
d)相关组织保证与预算安排
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四、年度营销计划的分解与下达
a)目标与计划分解的沟通过程和具体方法
b)建立相应的明确量化的考核标准
c)需要保证的相关条件和资源
d)案例：这个新品的销量目标和营销计划如何分解？
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五、年度营销计划的调整与修订<
a)明确计划调整的前提，保证计划的知名性
b)把握计划调整的原则：七分事前，三分事后
c)一般计划调整的流程与注意事项
d)案例分享：某建材企业的营销计划调整的争议？
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六、如何是年度营销计划有效执行
a)年度营销计划难以执行主要问题与原因
b)确保计划执行的有效管控方法
c)及时掌握执行情况和排忧解难
d)案例分享：某企业的计划执行的检视方法
客户评价
The customer evaluation-
各种事例结合理论，让原本比较枯燥的内容添色不少呢，赞！
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也通过此次培训，看到了自身差距。
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头一次听培训课，课程很实战，老师也讲的很有意思，不错！
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