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成都经销商培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-11-22

导语概要

经销商培训课程导读经销商是渠道销售模式的基础,经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键,对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作,有计划,有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

经销商是渠道销售模式的基础,经销商的能力提高是提高销售质量和效率的关键,对经销商的培训工作是一项长期的循序渐进的重要工作,有计划,有目标的培训是逐步提升经销商的能力的关键。在很多经销商及厂家的管理者心目中,时间应该花在开拓市场,拜访用户上,但是忽略了其效率的问题,与其辛苦的做无用功或者是低效率的工作,不如花时间提升自身的能力,提高工作的效率,做到事半功倍的效果。

经销商培训课程目标

1.解析经销商公司化运营的瓶颈

2.解读成功经销商的发展脉络,以“对标”的方式实现发展

3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具

4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

一、经销商老板学,你怎么看?

1.经销商与企业家的差距

2.工业品经销商五大特质

3.你是五星级经销商吗?

4.互动案例(1)品味《商道》的“财上平如水”

5.反思自己的生意观

6.老板的五项修炼

7.互动案例(2)经销商的二次 创业如登天?


二、公司化经营,好学又好用

1.公司战略与老板志向

2.业务目标如何硬着陆

3.让组织流程解放自己

4.互动案例(3)倒在二次创业路上的经销商大佬

5.工业品营销的基本功

6.搭班子、带队伍、用好人

7.规范化经营,如何试点、复制与扩张?

8.互动案例(4)一言堂的老板,如何适应民主化管理?


三、赢得心仪客户的“芳心”

1.客户开发,从人际切换信息化经营

2.需求分析,做好CEC与CMTO角色

3.互动案例(5)纸上谈兵能帮上一线作战吗?

4.解决方案,矩阵化管理与利益机制

5.团队作战,过程管理与结果导向

6.互动案例(6)个性化成功如何转化为共性化方法?

7.客户谈判,说到不如做到,做到不如看到

8.客户服务,持续销售的增值之路

9.互动案例(7)您的业务员有几张“业务脸”?


四、用活供应商的企业资源

1.破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度

2.工业品经销商如何锻造自己的供应链战略?

3.互动案例(8)电商,必须补课供应链

4.经销商产品组合与供应商市场目标的协同性

5.经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配

6.互动案例(9)小议娃哈哈的“联营体”


五、二次创业,敢叫日月换新天

1.一次创富成功与二次创业成功,有必然行吗?

2.一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略

3.互动案例(10)苏增福的二次创业人生

4.卓越家族企业,股权家族化与经营职业化的二合一

5.互动案例(11)李锦记“富四代”是怎样修得?

6.事业传承机制,试错机会+资源支持<有活力的生意观

7.互动案例(12)任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

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成都经销商培训课程

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

成都经销商培训课程

渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

成都经销商培训课程

经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

经销商怎么挑好产品?

一、知名度。消费者知道这个牌子,或者这个品类消费者耳熟能详,司空见惯。

二、差异化。就是与众不同的卖点,这个卖点要说的出去,便于感官体验和记忆,可以很直接的说服消费者从你这里购买的理由和你产品能否更好的满足他们的需求。

三、毛利高。利润是推动生意发展的原动力,同类产品是否具备毛利率优势的竞争力是选品的非常重要的一个因素。

四、售后好。没有售后保障,不要轻易建立合作关系。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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