市场营销策略内训

在全球化竞争越来越激烈的今天，许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”，市场就是企业的战场，企业要发展就必须在稳定已有市场版块的情况下，开疆拓土，占据更大的市场份额，这就需要提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜。本课程旨在帮助学员建立战略营销思维、掌握营销管理的决策流程及各关键环节、有效制定营销战略和策略、掌握营销理念并运用到企业决策中。

1、通过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识

4、通过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

1.先期策略：

•产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

•市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础。

•经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

•生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

2.情况分析：

•市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

•市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

•SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

•关键成功因素：确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

•问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

3.年度目标及愿景：

•透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

•目标的范例分享

4.战略与战术：

•营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略。

•营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。

5.市场计划评估

•这个计划所能够达成 目标的预测，以及最后是透过什么方式来评估成功与否？

更多课程详情请点击咨询专属客服

1.老师平易近人，非常负责、耐心地向我们传授自己的实战经验，课程内容和实践非常实用，感谢老师的分享。

2.这次的营销培训很实战，对提高我们自身业务技能和综合素质非常有帮助，在以后的工作中，我要把所学的知识与本职工作的实际情况结合起来，做到理论与实践相结合，用自己的实际行动来回报公司馈赠。

3.这次营销沙盘培训让我从中学到了很多其他课堂上学不到的东西，深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。