青岛营销策略培训

市场营销为企业和消费者搭建了一个良好的沟通渠道，营销实现了企业利益，为消费者带来了服务和享受；企业要生存就必须最大限度的提高并实现自己的利益，而企业利益的一个重要因素就是产品和服务的附加价值，这正是现代营销根本任务！市场营销沙盘模拟课程，让学员在模拟经营企业的过程中，透彻了解市场营销的方方面面，并掌握市场营销的精髓。

1.掌握市场营销的核心模块和基本理论

2.掌握传统和新兴的市场营销体系

3.掌握互联网时代的营销新方法

1.先期策略：

•产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

•市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础。

•经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

•生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

2.情况分析：

•市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

•市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

•SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

•关键成功因素：确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

•问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

3.年度目标及愿景：

•透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

•目标的范例分享

4.战略与战术：

•营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略。

•营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。

5.市场计划评估

•这个计划所能够达成 目标的预测，以及最后是透过什么方式来评估成功与否？

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1.在营销沙盘实操中，有任何疑问，老师们都会现场解答，并尽可能地拓展我们的视野，锻炼我们掌握在实际工作中用到的实操知识，对自己的能力提升很大。

2.三天的培训既紧张又充实，有收获，有思考，在当前日新月异变化的世界中，若不被世界淘汰，必须与时俱进，打破就有思维、经验、偏见的束缚，这就需要创新的思维、理念，不仅仅是在营销，更在人本观念的转变。

3.经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，它是一个系统工程，是一个科学过程。