新零售创新录播课程

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

2020年已经注定是一场更为严峻、更为复杂的金融年份。随着资管新规等各项监管要求密集出台、利率市场化和产品同质化愈演愈烈、互联网金融影响下的“去网点化”，新时代和新环境下对银行的三大能力提出了更加严峻的挑战：分支行的统筹规划和激励考核能力、网点的联动组织和过程管控能力、客户经理的客户管理和产品销售能力。

天下武功，唯快不破；一步**，步步**。面对市场变化与同业竞争，能否通过前瞻性的规划和统筹性的布局，能否通过有效的上下联动、公私联动、厅堂联动、跨界联动，最终实现对庞大的客户群体进行全面高效的维护与开发，在“行外吸金”的同时守好“自留地”。这既需要银行各层级上下一心，以“白加黑日夜奋战、五加二全程无休”的决心和勇气全情投入，也需要有“指南针”的全局战略与“接地气”的战术动作。

古语云，知彼解己，化百炼钢为绕指柔。围绕核心定位，强化队伍技能，关注市场变化，以不变的专业和万变的战术，精准把握客户营销中的关键触点，就一定能应对万变的需求，实现不变的目标。

本课程基于以上目标的达成，为银行营销一线量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从多个纬度给出支行长、网点负责人解决营销难题的全面优化方案。

1、掌握零售服务业的系统分析架构；

2、深刻理解零售服务业营销系统构建；

3、深刻掌握零售服务业新零售的操作技巧；

4、深刻掌握零售服务业营销计划的制定和实施技巧。

一、2018年实体渠道发展趋势

趋势分享：新零售，科技零售

零售渠道正在发生的变化

新零售概念对渠道带来的改变

3C电商大举进军线下

传统渠道转型

案例：苏宁易购，迪信通

通讯行业实体渠道的现状

客流的减少

自有品牌的消失

销售团队与销售能力的降低

利润降低

新的利润增长点发展乏力

社会渠道提升的思路

看清科技零售的本质

看清提升思路图

改变团队的销售模式与培养模式

二、科技零售时代的店面运营管理能力

厅店运营管理4个阶段标志与提升思路

日常运营管理

宣传陈列能力

体验式场景化营销能力

案例：“不打扰，随出现”的苹果，小米，奇客巴士店

考核激励引导能力

服务能力

三、围绕科技零售顶尖团队打造能力

案例：某地市的“风水轮流转”的两个代理商

观念转变

代理商如何构建自己的科技零售团队

一线员工极速批量复制培训技术

解决员工流动率高的问题

解决员工销售能力低的问题

解决科技零售店智能产品销售能力如的问题

解决新政策新业务快速全员培训难的问题

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