上海市场营销管理培训

虽然媒体大量的报导已经使得很多人默认了“数据分析”这个概念。但是，数据分析在营销实践中究竟是怎么一回事？人们常说的“模型”和“算法”究竟是什么？它们在营销中如何落地，又面临哪些挑战？数据分析跟业务逻辑应该如何融合？这些问题不仅困扰着很多对数据分析不熟悉的人，对于很多数据分析的从业者和研究者，回答它们也是很有挑战性的。

本课程从实际的市场营销问题出发，构建数据分析与数据挖掘模型，以解决实际的商业问题。并对大数据分析与挖掘技术进行了全面的介绍，通过从大量的市场营销数据中分析潜在的客户特征，挖掘客户行为特点，实现精准营销，帮助市场营销团队深入理解业务运作，支持业务策略制定以及运营决策。

1、帮助学员经过数据分析和5大步法，从终端市场的4指标和8要素找出业绩增长的机会；

2、本课程正是着眼于学员在工作遇到的实际问题，经过专业方法论及工具帮助学员解决这些问题，实现终端生意的迅速提升；

3、从实践中提炼的终端生意管理的精髓，理论知识与实战案例紧密结合。

第 一讲：国际贸易营销方式综述

一、国际贸易方式综述及产品的出口经营方式

二、加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作

三、分支机构与国际贸易代理

第二讲：国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略

一、欧盟市场的共性和差异分析

二、北美市场的市场环境分析

三、北欧市场的特征

四、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略

五、文化适应是进入国际市场的前提——文化营销和“以夷制夷”

第三讲：打造产品的国际市场核心竞争力

一、国际市场产品周期的三阶段战略和实战中的指导意义

二、战略一体化到国际市场战略资本运营

三、从国际物流角度探讨国际市场产品的业务外包和战略延迟策略

四、补缺还是**？

五、国际市场的产品概念策划

六、国际市场产品成本优势体现的前提和面临的问题

七、差异化战略如何体现在国际市场产品推广战略中

八、国际市场博弈和市场排队

第四讲：国际市场的运营和开发

一、国际市场特征

二、从国内市场的4PS和4CS开发策略到国际市场的10PS策略

三、国际市场的营销组合策略

四、出口营销的五大难题和应对的策略

五、如何应对国际中间商的采购行为

六、国际市场的电子商务推广策略以及所面临的问题和应对策略

七、国际展会的组织和参展技巧

八、国际市场营销策划战略举例

第五讲：国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧

一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单

二、与国际市场客户沟通的策略与技巧

三、联系欧美客户的实战策略与技巧

四、巧用电子商务，筛选中意客户

五、站在国际客户的立场，探询国际买家

六、国际单证与海外市场开拓——单证，国际市场开发有效工具

七、商务信函，国际市场客户沟通的重要工具——商务信函的写作技巧

八、防范客户流失的策略

九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌

十、国际商务谈判的重心和要点介评

第六讲：国际市场定价的原则和应注意的问题

一、国际市场的作价原则和应注意的问题

二、国际市场作价与国际市场开发

三、如何进行国际市场价格谈判

四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式

第七讲：国际市场对产品理念的理解和我们的对策

第八讲：出口贸易与国际采购/配送体系

专题分析一：配销分离模式直面欧美中小零售业主

专题分析二：从某洗衣粉公司的产品出口看出口企业营销策略

专题分析三：酝酿中中的美的国际配送中心的运营体系

专题分析四：中日加拿大市场的梨战随想

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本次市场营销的培训，老师根据项目前期的沟通事项、投标流程及基本常识、投标文件的编制程序，废标点及相关情形、投资类项目概览等方面进行了深入浅出的讲解。培训内容贴近实际、突出重点，中间穿插提问环节，提升课程的互动性、参与性，鼓励大家积极思考、交流，并在培训蕞后进行了随堂测试，实时反馈培训情况。有效的提升了我们的市场知识。

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