上海保险营销计划培训课

市场如战场，生意如战争，如何能够在纷杂的市场中寻找到生意的进攻路线取得商战中的胜利？

市场需求分析是销售工作的指路标，如果市场方向错了，纵有再好的销售能力也是无能为力。有效、准确的市场需求分析可以提高营销因素的可控能力，市场机会的分辨能力，市场趋势的预见能力，市场风险的防范能力。

1、快速掌握专业系统的市场思考方法；

2、经过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；

3、掌握如何科学辨证的组合营销方法；

4、掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；

5、经过学习，能快速确定市场营销重点；

6、了解风险评估及规避的方法；

7、学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行讲解和指导。

一、国际市场营销概述

1.国际市场营销的含义和种类

2.国际营销与进出口业务的四大环节及核心

3.国际营销的理论基础

4.跨国经营与企业营销模式国际化

二、国际市场营销环境

1.经济全球化与国家/民族本位主义

2.国际贸易壁垒中的非关税壁垒因素对企业国际化的影响

3.经济与物质技术环境

4.社会文化环境

5.政治法律环境

6.贸易依存度与进出口商品的行业与产品结构

三、国际营销信息管理

1.国际市场信息系统管理

2.国际市场营销调研

3.国际市场作价机制

4.国际市场信息透明度与市场信息诈骗

四、国际营销战略管理

1.国际营销战略管理过程

2.跨国经营战略理论基础

3.国际营销战略与企业订单中心化的关系

4.国际战略联盟与联盟战略

5.国际营销中的八二法则与长尾理论

6.海外营销中的蓝海战略

7.海外营销中的外贸运营模式对比

8.中国企业海外营销的五大弱势

五、国际市场目标营销战略

1.国际市场细分

2.国别因素对国际市场细分的影响

3.国际目标市场的选择与定位

4.海外目标市场选择中的产品属性因素

5.海外目标市场选择中的经销商层级因素

六、国际市场战略模式与海外营销模式

1.进入国际市场战略模式

2.出口进入国际市场模式

3.合同进入国际市场模式

4.投资进入国际市场模式

5.掌控海外经销终端的战略模式

6.掌控配套强调制造核心的战略模式

7.OXM战略模式

8.海外营销本地化

9.延伸配送终端的海外供应链模式

10.并购与文化融合

11.借船出海

12.OXM加海外营销本地化

七、国际产品决策

1.国际产品的核心要素与利益化表征

2.产品海外营销中的属性分析

3.国际产品的标准化与标准化策略

4.海外营销中的产品生命周期三阶段论

5.国际质量、品牌与包装决策

6.国际营销中的服务决策

八、国际销售渠道策略

1.国际分销系统

2.国际中间商类型

3.国际分销渠道管理

4.海外经销商的层级分析与海外经销商管理

5.国际物流海外供应链管理

九、国际价格策略

1.影响国际定价的因素

2.海外价格策略中的成本策略

3.海外价格策略中的市场策略

4.海外价格策略中的蓝图跟进与竞争策略

5.海外价格策略中的汇率因素与防范机制

6.海外价格策略中的税率因素与防范机制

7.海外价格策略中的利率因素与防范机制

8.国际价格升级

9.跨国公司的转移定价与贸易内部化

十、国际促销决策

1.海外客户的人员沟通策略与国际商务谈判

2.海外客户的跟进策略

3.海外客户关系管理与客情维护

4.国际广告与国际广告的5S策略

5.国际品牌打造与国际品牌推广文化与历史传承

6.国际公共关系与海外宣传

7.海外营销中的形象策略与企业海外营销代言人

8.国际营业推广与海外营销短期促销

9.国际展会与展会中的客户沟通与跟进

十一、国际营销计划、组织、执行与控制

1.国际市场营销计划

2.国际市场营销组织

3.国际市场营销执行

4.国际市场营销控制

十二、国际营销风险管理概述

1.海外营销的业务风险与合同风险

2.海外营销的船务与单证风险

3.海外营销中的国别与国际政治风险

4.国际结算与汇率风险

5.国际经营性风险

6.国际业务中的产品与产品侵权风险

十三、海外市场营销模式及相应的海外营销步骤

1.产品、市场及顾客科学分析

2.如何了解产品属性及行业特征

3.明确目标市场，了解相关数据及趋势

4.实施SWOT分析，明确产品、市场及顾客现状

5.客户分析的“五力模型”

6.出口营销前作何准备

7.出口营销的FABI模式及FUD现象

8.出口营销的PERFECT模式

9.了解MAN法则在出口营销中的应用

10.如何经过不同经销模式发觉当地商机

11.经过案例实际分析策划过程

12.出口企业的跨国营销策略和国际配送机制的建立与维护

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