北京全年营销计划训练营

市场如战场，生意如战争，如何能够在纷杂的市场中寻找到生意的进攻路线取得商战中的胜利？

市场需求分析是销售工作的指路标，如果市场方向错了，纵有再好的销售能力也是无能为力。有效、准确的市场需求分析可以提高营销因素的可控能力，市场机会的分辨能力，市场趋势的预见能力，市场风险的防范能力。

1、掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理；

2、掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交；

3、确切掌握精准客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；

4、拓展互利的客户关系，并有效发展精准客户长期满意的持续销售基础；

5、建立精准客户需求导向的服务机制，并主动积极地满足客户需要与期待。

第 一部分：移动互联网的商业新模式

第 一章：移动互联连接无限用户

1.许昌大学生微信卖水果开店仅两月净赚四十万

2.移动O2O让优衣库走到了服装业的前列

3.伊米妮让无线用户在碎片化时间里准点关注

4.喜临门集团的“坐商”向“行商”的转变

5.爱屋吉屋无门店免中介的新型租房

6.泰笛洗涤在手机上也能洗衣

7.移动互联网思维误区

第二章：移动互联时代需要创意的产品和极致的体验

1.“野兽派”不走寻常路

2.乐峰网创意营销的双十一“脱光”利润

3.烟台杰瑞石油年终奖送汽车的“土豪”

4.麦当劳不吃素是一种人生态度

5.爱奇艺对高清“从一而终”

6.棒约翰，谁说小人物不能打败大人物？

7.移动世界里选对方向猪就能飞

第三章：粉丝是蕞强大的生产力

1.《小时代》是一部靠粉丝撑起来的电影

2.英语流利说，一款能抓心的“神奇”软件

3.森女部落从新买家到死忠粉的转变

4.“叫个鸭子”“叫”出来的高效自媒体

5.杜蕾斯的微信和事件营销

6.微招聘做蕞懂你的招聘专家

7.百度导航与高德导航的免费大战

8.广东移动，疯狂的流量红包

9.百度魔图的植入广告盈利模式

10.迅雷会员，一场“你情我愿”的增值收费服务

11.永远记住：粉丝就是生产力

第二部分：商业模式及商业计划的设计技巧

第四章：价值主张是优秀商业模式的关键

1.设计价值主张的魔法公式

2.苹果手机的时代即将结束

3.HP是如何重新占领打印机市场的

4.羊毛是如何出在狗身上的

5.四川航空靠150辆免费大巴盈利过亿的秘密

6.从用户的痛点、痒点和兴奋点找到商业价值

7.场景挑战，寻找用户的疼痛点

8.找到消费者真正的痛点清单

9.选择用户生活细节中的痛点进行跨界

10.从大数据中寻找用户的痛点

第五章：商业模式的设计技巧

1.商业模式定义和解析

2.斯巴达送餐背后是一个成功的创业

3.黄太吉成功卖煎饼的秘密

4.三只松鼠和果壳袋

5.Blacksocks的故事

6.凡客是如何逆袭PPG的

7.周鸿祎颠覆杀毒软件市场

8.洗衣O2O商业模式的大讨论

第三部分：撰写出吸引投资人的商业计划书

第六章：“事”——要说明三个关键内容

1.给你的产品起个好名字——“信达雅”

2.停车服务项目的创业分析和业务设计

3.Airbnb的痛点描述和价值主张

4.皇太吉的“痛点-方案-价值”描述

5.讲故事也是描写痛点的好办法

6.“蓝海”分析说明差异化竞争

7.健身服务的差异化竞争

8.描述差异化时可以使用的产品要素

9.描述你的优势让投资人相信你能够成功

10.如果你有好的产品一定要说出来

第七章：“势”要描述三个关键数据

1.有哪些收集市场数据的方法

2.Airbnb为投资人展示的宏大市场

3.步步为营，从社会情况到购买需求

4.对标可以预示有更大发展空间

5.市场趋势的定性分析——PEST

6.养老产业的PEST分析

第八章：“人”要展现三个关键要素

1.怎样展现团队的能力互补

2.知己知彼，团队才能相容

3.不同工作风格需要互相理解

4.你心目中的搭档

5.什么是创业好团队

6.什么是志趣相投

7.团队协作的技巧

8.Airbnb的团队介绍

第九章：“为”要包含三个方面内容

1.目标用户要精准——ECT

2.制定计划的技巧

3.说成绩预示发展也是一个好办法

4.融资设计的3个要素和4个技巧

5.关键要把握目标里程碑

6.说明用途是投资人喜欢的

7.有退出机制说明思考全面

8.商业计划书大纲

9.写四讲六——现场路演的技巧

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