上海汽车营销计划培训课程

营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。

最近20年以来，我们称之为VUCA世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略的灵活性、重视项目制管理与突击小分队的作用、产品快速迭.

本课程专门针对在企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置，旨在全面提升相关人员在VUCA时代的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够使其站在战略的高度，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成战略目标。

1、了解营销涉及的法律风险；

2、学习基本的法律知识；

3、学会降低与客户谈判的风险的艺术；

4、掌握签订一份合规的销售合同的要点；

5、学会控制应收货款风险的方法；

6、学会处理客户流失带来的风险。

第 一单元：年度营销计划的重要性

1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落？

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划

第二单元：营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型3整合品牌评估模型4项目管理5消费行为理论6市场研究方法论7企业组织量化理论8品类/品牌规划

3.年度[品牌跟踪研究]数据

4.各区域销售及占有率数据：

5.各区域分类市场销售成本数据

6.经销渠道状况参数

7.公司组织架构和编制情况

第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划第 一章－前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第 一章：前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的（OGSM）

9.产品特点及现状分析

第四单元：制定计划第二章－年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第 一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步：各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步：预设原则

8.第六步：计算明年的销售目标

第五单元：制定计划第三章－问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例：某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

第六单元：制定计划第四章－立项与计划

1.项目管理（MBP）的目的

2.项目管理（MBP）核心思想

3.项目管理（MBP）核心步骤：

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求，支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划（CPS）

14.点评：人资部规划、财务部规划

第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例：某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

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