上海项目营销计划培训班

您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？

面对以上种种问题，企业管理者如何解决？诺达**为您推出以下专业的培训课程，帮你的企业营销能够弯道超车。

1、掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理；

2、掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交；

3、确切掌握精准客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；

4、拓展互利的客户关系，并有效发展精准客户长期满意的持续销售基础；

5、建立精准客户需求导向的服务机制，并主动积极地满足客户需要与期待。

第 一讲：正确认识营销计划

1.公司计划与营销计划的关系

2.营销计划性制定的重要性

3.营销计划的现状

4.营销计划与经营者思维

5.营销计划的121法则

第二讲：认清营销形势与问题

1.环境认知的三个层面

2.客户价值的发现

3.清醒的认识自己

4.清醒的认识竞争对手

第三讲：营销分析的组织框架和技术框架

1.什么是数据?

2.数据的类型

3.数据分析流程与建模思想

4.从现有的数据分析什么？

5.现存的报告极致存在的问题

6.数据分析的技术框架

7.实施营销数据分析思路及步骤

8.数据分析及挖掘技术

第四讲：指标分析

1.从一个绩效考核表说起

2.KPI的局限

3.搭建分析模型分析经营状况

4.基于市场营销指标的矩阵分析

5.利润分析矩阵

6.新产品分析矩阵

第五讲：数据规划和数据收集

1.思考：应该采集哪些数据

2.数据来源和收集途径

3.构建有效的数据采集系统

4.数据表的规划及设计

5.低成本的数据采集手段

6.利用新技术手段简化数据收集

第六讲：常用分析方法

1.对比分析

2.多维分析和统计

3.时间序列分析

4.数据分布分析

第七讲：竞争分析

1.如何界定竞争对手

2.市场竞争的四个层次

3.需求的交叉弹性

4.转换矩阵

5.行业竞争力分析

6.竞争分析矩阵

7.竞争对手数据收集

第八讲：客户细分与精确营销

1.精确营销与客户细分

2.客户细分的价值

3.基于数据驱动的细分

4.客户数据库分析的RFM指标

5.基于聚类细分方法的案例解析

6.细分结果应用

第九讲：如何制定营销指标

1.营销指标的作用

2.营销指标的分类

3.营销指标的设计

4.营销指标质询会议

第十讲：营销行动计划的制定与执行

1.销售指标分解

2.区域指标分解

3.如何划分区域

4.产品指标分解

5.人员指标分解

6.利润考核与销售额分配

7.客户指标分解

8.市场行动计划

9.规则意识

10.风险防范

11.销售激励政策的制定及落地

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