北京销售营销计划培训班
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-11-07
营销计划培训导读目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西
营销计划培训导读
目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展......
营销计划培训目标
1、制定生意计划的流程与要点
2、运用制定生意计划流程中的各项工具与方法
3、利用制定生意计划的方法落实到实际工作中
课程要素
营销计划培训课程大纲
第 一单元:年度营销计划的重要性
1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?
2.年度营销计划的重要性分析
3.目前年度营销计划常见的问题
4.年度营销计划与公司计划体系的关系
5.职业经理人的计划能力
6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划
第二单元:营销计划所需相关理论和资料
1.制定计划的原则
2.ADP量化销售模型3整合品牌评估模型4项目管理5消费行为理论6市场研究方法论7企业组织量化理论8品类/品牌规划
3.年度[品牌跟踪研究]数据
4.各区域销售及占有率数据:
5.各区域分类市场销售成本数据
6.经销渠道状况参数
7.公司组织架构和编制情况
第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第 一章-前言
1.编写年度营销计划的原则
2.制定年度营销计划的组织要求
3.年度营销计划的原则的一般流程
4.年度营销计划的结构及主要内容
5.制定计划第 一章:前言
6.计划的背景
7.计划的目的
8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)
9.产品特点及现状分析
第四单元:制定计划第二章-年度目标
1.制定目标的原则及理论依据
2.从ADP销售模型看销售目标的制定
3.第 一步: 收集数据
4.第二步: 市场分类
5.第三步:各分类市场的数据比较
6.第四步: 核心问题归纳
7.第五步:预设原则
8.第六步:计算明年的销售目标
第五单元:制定计划第三章-问题分析
1.问题分析的目的及理论依据
2.整合品牌评估模型介绍
3.A的问题分析
4.D的问题分析
5.P的问题分析
6.例:某企业ADP问题分析
7.根据目标确定工作方针
8.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
第六单元:制定计划第四章-立项与计划
1.项目管理(MBP)的目的
2.项目管理(MBP)核心思想
3.项目管理(MBP)核心步骤:
4.项目立项
5.确定公司组织架构和部门设置
6.确定任务集合和项目流程初稿
7.确定岗位和部门组织架构
8.确定岗位编制、部门编制
9.提出资源需求,支持部门立项
10.制定项目工作流程
11.编写部门职责、岗位职责
12.制定标准操作流程
13.总结并编写执行计划(CPS)
14.点评:人资部规划、财务部规划
第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策
1.监控计划原则
2.案例:某公司监控计划
3.可预见的问题
4.计划的前提假设
5.练习与讨论
6.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划
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