武汉工业品营销培训

工业品的销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，周期就拉得也很长，竞争又异常激烈，这都增加了销售的复杂性和难度。如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。本课程总结出了一套行之有效的工业品营销体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一步的目标，并且知道应该采取何种行动才能有效达成目标，同时告诉你实现高价值销售的策略，让你快速实现成交率倍增！业绩倍增！收入倍增！

1、激发团队整体战斗激情，提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码，参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑，破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力，销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。

第一讲：工业品销售营销特征

1. 工业品市场现状与特点

2. 工业品营销特点

3. 工业品客户特点

第二讲：工业品销售8步关键技巧

1. 实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标

2. 实战技巧（二）：主动接触，建立好感

3. 实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣

4. 实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势

5. 实战技巧（五）：设身处地，排忧解难

6. 实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益

7. 实战技巧（七）：排除障碍，促成一致

8. 实战技巧（八）：及时回访，超越期待

第三讲：工业品销售4大致胜策略

1. 销售流程策略

2. 关键人策略

3. 合适关联策略

4. 竞争致胜策略

第四讲：工业品销售管理8大高效工具

1. 客户基本信息工表

2. 客户需求分析工具

3. 市场机会价值评估工具

4. SWOT分析工具

5. 客户分类方法

6. 客户关系推进管理

7. 客户拜访表

8. 客户跟进计划表

第五讲：工业品销售项目管理

1. 项目招投标管理

2. 项目销售进程管理

第六讲：工业品销售人员的自我潜能激发

1. 正确的自我认知与定位

2. 时间分配管理

3. 成功销售人士的“三心二意”——总是情

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课程效果很好，老师知识渊博，而且非常的幽默。在讲授理论的时候，他用十几年销售生涯中亲身经历的上百个实战案例，融汇进古今中外的历史典故，不但通俗易懂，而且具有很强的启发性。在课堂中，他用幽默诙谐的语言结合生活案例深入浅出地讲解销售技巧，引发整个课堂一阵阵地爆笑，整个学习氛围高涨不断。结束后我们参加培训的同事对本次培训的反馈很好，评价极高，下次有机会还要继续合作。