工业品营销管理培训机构

工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点，而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化，在这个竞争异常激烈的工业品市场，没有一个系统的方法，销售人员想顺利拿下订单可以说难上加难。企赢培训学院工业品营销培训课程，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训，主要是为批量复制工业品营销人才，帮助企业快速打造系统专业的工业品营销团队。

针对性。本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十年工业品行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

前瞻性。课程体系融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论，系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架，具有极强的前瞻性。

1.工业品营销的特征与本质

•工业品营销的概念

•工业品营销的特征

•工业品营销的营销因素

•工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

•项目性销售流程是销售控制方式

•找对人--- 分析客户内部采购流程

•说对话--- 发展关系，建立信任

•做对事----提问技巧

•项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

•建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式

•行之有效的营销策略与手段

•数据库营销

•项目管理

•客户服务、客户管理）

•谈判技巧

•大客户适时成交的五种方法

•组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

•从业务与职能上需要内部所开展的工作

•工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性

•如何建立正确的内部支持

•如何形成规范的内部支持

•如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

•产品技术推广

•广告

•人员拜访

•公共关系与事件营销

•体育营销

•口碑营销

•展会营销

6. 渠道拓展与管理

•进行渠道规划与发展是关键

•分销商开拓篇

•分销商管理篇

•如何与分销商建立伙伴关系

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课程满满的都是干货，从工业品市场整体规划与布局，到营销策略的时空变换与组合，再到突破大客户体系的系统套路等，工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用，老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言，全方位揭示了工业品营销的方法和规律，呈现出“从实战中来，到实战中去”的鲜明特色。