杭州房地产营销策略培训

一场突如其来的疫情，对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言，现在客户拓展的难度系数增大，房地产营销如何破局，成为行业热议的话题，很多房地产企业开始“被迫线上营业”，这究竟是短期的应激行为还是房地产营销新趋势的起点？在当前的情况下房企怎么做好营销工作？本次培训将为你一一解答。

1．分析当前市场环境背景下房地产项目面临的的挑战

2．深入剖析项目总营销管理协调的要领、方法、策略与技巧

3．通过对碧桂园、融创、恒大、万科等标杆房企项目经典案例的深入剖析，帮您探寻房企项目操盘及营销创新的致胜秘诀

一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售背后的科学逻辑；

2、销售指标计划分解-营销四表；

3、销售流程SOP必要性

4、接待流程SOP标准化

二、房地产营销前期策划定位

1、房地产产品定位原则

2、营销价值思维下的产品价值定位

3、产品定位-客户访谈要点

三、创新营销—快速提升销售转化率

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

2、现场销售转化率怎样提升？

3、销售率值管理及营销四表

4、神秘访客制度的真正意义

5、如何运用率化管理

四、向硬骨头动刀——疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1、商办类销售策略与方法

2、办公类物业正确销售逻辑及案例分析

3、车位销售策略与方案

五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

1、大兵团作战拓客模式

2、标杆房企经典拓客方式分析

3、未来理想的渠道拓客模式

六、房地产五大创新营销法则

1、微信营销

2、事件营销

3、跨界营销

4、口碑营销

5、圈层营销

七、房地产系统营销实战案例

案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

案例：蝶变—40天如何从无到有

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2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。