郑州工业品销售策略培训

工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点，而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化，在这个竞争异常激烈的工业品市场，没有一个系统的方法，销售人员想顺利拿下订单可以说难上加难。企赢培训学院工业品营销培训课程，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训，主要是为批量复制工业品营销人才，帮助企业快速打造系统专业的工业品营销团队。

1、激发团队整体战斗激情，提升销售一线攻击力。

2、洞悉工业品销售密码，参透工业品销售核心思维。

3、清晰梳理工业销售关键里程碑，破解阶段关键成功要素。

4、系统掌握工业销售中的核心策略、战略、战术、技巧和打法。

5、提升整个销售团队的客户操盘能力，销售过程把控能力。

6、提升整体团队销售成功概率，快速提升整个团队的销售业绩。

第一部分：营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性

第二部分：工业产品市场分析与营销战略

一．环境与资源分析

二．工业品如何发现分析机会

三．确定营销战略

笫三部分：工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略

第四部分：工业品营销组织建设

一．建立高效工业品营销组织

二．工业品营销组织的管理策略

三．激励营销团队

第五部分：工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

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培训现场气氛活跃，每个学员积极参与互动，特别在案例的情节分析上，学员踊跃发言，各抒己见，分享心得，每个人都有值得我学习的地方。通过本次培训，让我学到了很多在工作中学不到的知识，在以后的工作中我要把课程学到的知识应用到实际的营销活动中，力争在公司未来的发展中开花结果，创造佳绩。