北京工业品营销培训

工业品大客户的销售技术要求越来越高，客户需求不断的升级和变化，我们也要结合客户的需求进行工业品大客户销售，如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。通过学习本课程，了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术，让你业绩倍增。

1.掌握工业品营销的基本流程

2.掌握深入剖析客户行为与需求的方法，挖掘潜在的市场机会

3.掌握工业营销的核心策略、战略、战术、技巧和打法

3.运用工业品销售工具，快速提升销售业绩

第一讲：工业品销售营销特征

1. 工业品市场现状与特点

2. 工业品营销特点

3. 工业品客户特点

第二讲：工业品销售8步关键技巧

1. 实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标

2. 实战技巧（二）：主动接触，建立好感

3. 实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣

4. 实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势

5. 实战技巧（五）：设身处地，排忧解难

6. 实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益

7. 实战技巧（七）：排除障碍，促成一致

8. 实战技巧（八）：及时回访，超越期待

第三讲：工业品销售4大致胜策略

1. 销售流程策略

2. 关键人策略

3. 合适关联策略

4. 竞争致胜策略

第四讲：工业品销售管理8大高效工具

1. 客户基本信息工表

2. 客户需求分析工具

3. 市场机会价值评估工具

4. SWOT分析工具

5. 客户分类方法

6. 客户关系推进管理

7. 客户拜访表

8. 客户跟进计划表

第五讲：工业品销售项目管理

1. 项目招投标管理

2. 项目销售进程管理

第六讲：工业品销售人员的自我潜能激发

1. 正确的自我认知与定位

2. 时间分配管理

3. 成功销售人士的“三心二意”——总是情

更多课程详情请点击咨询专属客服

无论是消费品，还是工业品，成功的销售是建立在对客户心理的准确把握。想要签单就要做好情报工作。我课程中令我感受最深的就是怎么做好情报收集和怎么公关客户这两个版块的内容，每一个知识点都是老师多年的业务经验总结，是多少钱都买不到的东西。好的业务员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人，想想老师从零开始自己总结了这么一套方法论我就觉得很佩服，虽然我们自己琢磨不出来自己的方法，但我们可以套用别人的方法，相信有了老师这套方法之后我们的业绩会更进一步提升，非常感觉老师的精彩分享。