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企业成本利润管控课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2024-07-25

导语概要

宏观经济环境有周期性变化,行业发展有上升和下降波动规律,对所有的行业参与者而言,都是不可避免、必须应对的挑战。经营管理者在应对外部环境变化的同时,核心任务是如何保证企业持续经营,在保障生存的前提下寻找新的成长机会。保持战略敏感性,致力于提升企业核心竞争力。在需求层次下降的趋势下,成本与价格竞争是绝大多数行业都需要直面的竞争课题,也是最有力的竞争手段之一。

成本控制培训咨询

成本控制培训课程导读

宏观经济环境有周期性变化,行业发展有上升和下降波动规律,对所有的行业参与者而言,都是不可避免、必须应对的挑战。经营管理者在应对外部环境变化的同时,核心任务是如何保证企业持续经营,在保障生存的前提下寻找新的成长机会。保持战略敏感性,致力于提升企业核心竞争力。在需求层次下降的趋势下,成本与价格竞争是绝大多数行业都需要直面的竞争课题,也是最有力的竞争手段之一。


《企业成本利润管控》透视企业经营全过程,从宏观层面思考和规划,从具体环节和项目入手,在抓住机会的同时控制风险,避免付出高昂的战略失误成本。以系统竞争的思维,拉通产业上下游,打通企业内部各环节,获取成本竞争优势和最大收益,打造持续竞争力、建立竞争门槛。

成本控制培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、生产副总、财务总监、供应链总监等企业中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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成本控制培训内容

第 一讲:收入管控

——谁是你的优质客户,什么业务值得全力以赴,去哪里找钱,钱该用怎么用

现场演练测算:有效规模与边际规模测算

一、收入管理5要素

二、业务结构管理

1. 客户结构分析(以M公司为例分析)

1)销量型客户

2)利润型客户

3)战略增长点客户

4)摊销型客户

5)边缘客户

6)垃圾客户

关键要素:不要在非战略领域消耗战略资源

2. 产品分析

工具:波斯顿矩阵

1)现金牛产品

2)明星产品

3)问题产品

4)瘦狗产品

案例:XX公司202X年产品分析

学员练习:学员结合自己的公司对现有产品结构进行分析

3. 客户与产品组合选择

案例分析:SCFY公司

1)优质客户,优质业务—量利双增

2)优质客户,普通业务—增长潜力

3)优质客户,垃圾业务—争取机会

4)劣质客户,优质业务—可能是坑

5)劣质客户,普通业务—果断放弃

6)劣质客户,垃圾业务—避而远之

学员练习:以自己公司为例,分析客户与产品组合

三、客户需求管理

1. 客户需求识别:战略机会与风险

案例:客户潜在需求管理——LIT & JT

2. 产品需求管理:突破一点,全面开花

案例:某电烤箱制造企业产品突破案例

3. 订单需求管理:准时交付率从42%→95%

案例:某智能终端集团公司订单需求管理案例分析

四、资金运作

1. 资金需求:钱去哪里了?应收、库存、浪费……

2. 资金来源:去哪里找钱?

3. 资金成本:资金是有成本的

4. 资金运作:收益最大化,成本最小化

案例:某电机公司资金策划与运用案例

案例:某上市公司资金管理(重大事件、历史回顾、优势、主要数据及分析、团队现状、业内看法、小结)

第二讲:成本管控

——钱越来越难赚,面对严峻的外部环境和激烈行业的竞争,保利润、抢市场、控风险,如何练内功、挖潜力,提高产品与服务竞争力是关键

案例:某家电公司提升产品竞争力成为行业冠军,全球市场占有率达到30%

一、BOM成本管理

1. 平台化——降低产品研发成本

案例:XX产品平台精简

2. 标准化——提高单品采购规模,降低采购成本

案例:MTK

1)电源标准化

2)紧固件标准化

3)电脑板标准化

4)塑料材料标准化

5)五金材料标准化

3. 系列化——降低设备投入成本

案例:某产品日本市场推广、飞利浦咖啡机(19款)

4. 通用化——提高生产效率,降低设备、工装治具投入成本

1)部件通用化

案例:某集团电源线统通用化

2)工艺通用化

案例:某公司电烤箱腔体内胆统一使用卡扣位坚固方式

3)设备通用化

案例:某公司DIP全自动异形插件线VS全贴片工艺

二、采购成本管理

1. 供应链布局—意愿、能力

2. 供应商管理—成本竞争力分析、供应商成本协同优化、供应商需求管理

案例:XX公司洗碗机塑胶件招标采购

1)供应商协同降本——烤箱钢化玻璃

2)北京XX微视DVB采购案例——设计过剩

三、制造成本管理

1. 制造成本解剖

2. 制造成本管控7个方向

3. 质量成本管控——抓住细节,直达根本

案例:某精密制造工厂质量成本管控

4. 直接人工成本管理—发动群众,聚焦现场

案例:某照明公司直接人工成本优化

5. 辅助人工成本管理—干部是关键

案例:某电子科技股份有限公司仓库人员精简50%

6. 辅料耗材管理:定好机制,合理利用

案例:某汽车零部件公司耗材成本下降30%

7. 能源动力成本管理:抓数据,挖空间

案例:珠海某公司单台电费下降43%

8. 内部周转成本管理:把掉在地上的钱捡起来

案例:某照明公司周转成本优化案例—一年收益400万元

9. 库存管理

案例:某公司实现0库存

案例:来料上线、下线装柜、装柜出货

四、废料回收管理

1. 工艺严控—减少损耗

案例:某冲压注塑工厂与客户协同减少备品案例

2. 废料处置—杜绝黑箱操作

案例:某精密制造公司废料管理案例

3. 废料仓管理

案例:某智能终端公司废料回收仓案例

五、资产盘点管控

导入案例:某上市公司盘点案例

1. 盘点策划:保证盘点真实性

2. 盘点过程管控:保证盘点要求落在现场

3. 盘点分析:保证盘点结果能利用

4. 杜绝“老鼠仓”:规避现场物料的隐性损失

第三讲:费用管控

——费用管控能力的本质是组织效率,减少非战斗人员的配置,把资源向能产生价值的部分倾斜,用最小的费用获得最大的产出

1. 费用预算

2. 费用管控能力

3. 研发费用管控

1)研发费用预算

案例:产品路线规划

2)模具费管理

3)研发费用管理

4)研发成本考核方法

案例:X公司研发项目考核标准

4. 管理费用管控——组织架构与运营模式,决定组织效率和管理费用管理人工成本控制

案例:某科技股份有限公司、广东某电器有限公司、某公司组织管理规则、某公司年度费用节流项目清单

5. 销售费用管控

案例:四川某知名家具公司销售费用管控

6. 财务费用管控

案例:佛山某智能制造公司财务费用管控

7. 人力资源成本管控——人资部门如何驱动效率改善?

案例:某照明公司6个月效率的提升成果

1)人工效率分析

2)人力资源重置成本:人力资源把好关减少异常成本

3)人力资源附加风险成本控制

案例:某照明公司与某医疗器械公司

8. 安全费用管控

案例:某汽车零部件公司案例

1)安全费用投入原则——重预防,少赔钱

2)安全设施维护费用管控——该投就投

3)安全事故赔偿费用管控——把握原则,用好外部资源

第四讲:利润管控(MD案例分析)

——对利润进行合理规划,通过价格建立竞争门槛,保持持续竞争优势

1. 产业盈利分析—聚焦优质产业

2. 客户盈利分析—服务好优质客户

3. 产品盈利分析—用好开发资源

4. 内部盈利分析—激励关键人群

5. 利润分享机制—让贡献者得到回报和尊重

案例:某家电集团利润分享机制、某科技股份有限公司利润分享机制

第五讲:IT支持—数据化决策(MTK案例)

——用信息化手段,解决流程和数据的标准化、透明化,真实反映成本和费用,为降本增效提供有效支持

1. 消除管理“黑洞”—降本增效的基础

2. IT与成本管理控制的结合—做到成本透明,数据透明

3. 信息管理系统需求

案例:某智能科技股份有限公司信息化

课程内容与案例可根据客户需求剪裁

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  • 财务管理咨询顾问-付华

    曾任职于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名世界500强公司任高级财务管理职位,其后担任几家外资和民营大型公司中国区或大中国区CFO和副总裁,并兼任CEO独立管理若干下属公司的投资和日常业务运营。目前在职任某大型跨国公司CFO和副总裁...

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