广州连锁经营管理培训机构

为什么国际连锁巨头沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基、阿迪达斯、星巴克们在世界迅速扩张，开疆拓土？为什么国内的连锁企业在扩张过程举步维艰？为什么连锁企业在单店盈利提升上徘徊不前？您是否想知道国际连锁巨头们在世界开疆拓土的秘诀呢？企赢培训学院邀请长期从事连锁经营管理实践的导师，对跨国连锁巨头进行研究，开发出了本课程，复制跨国连锁巨头赢利基因，提升单店盈利能力，帮您认清金牌店长工作的本质，把握决定店面业绩的关键驱动因素，教您一套实用的管理工具和方法！

1.明确连锁经营成功的关键要素，借鉴国际零售业连锁经营的先进理念

1.把握连锁经营营运支撑管理的关键要点，包含商业模式确定（单店盈利模式）、多店盈利模式、复制模式、管控模式和特许加盟点的运营支撑管理

3.把握店铺拓展的定位、商圈分析、立地分析的要素和关键要点

4.把握门店及多店营运的组织架构、工作流程和职责分工，保证门店营运和多店营运职责明确、无缝衔接、结构扁平、市场反应灵敏

5.把握门店营销服务管理的关键要点，包括门店布局陈列、营销组织流程梳理、门店客户经营；线上线下结合，线下流量的留存与运营

6.把握门店经营财务管理与业绩分析的核心指标与分析方法，提升门店的财务意识和经营能力

模块一：连锁总部的销售体系搭建核心

1、建连锁总部销售体系6个利益

2、连锁总部的销售体系结构设计

3、门店销售体系打造的3个步骤

4、打造**的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑连锁总部持续盈利的销售体系

模块二：连锁总部的销售体系流程

1、销售体系流程的核心思想

2、直营店销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、门店开场白，客户寒暄，探询需求、

模块三：连锁品牌的卖点提炼

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、连锁品牌的理念如何生动化讲解

3、连锁品牌竞争力如何价值化证明

4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购

模块四：连锁企业产品的卖点提炼

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五：连锁总部目标客户的购买逻辑

1、目标客户画像模型分析方法

2、目标客户进店和不进店原因

3、客户判断价值和成本的逻辑

4、客户选择购买和不买的因素

5、客户大脑和销售大脑的区别

6、客户总是说：考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因

模块六：连锁门店销售话术的设计

1、新/老客户销售话术设计

2、解除客户警惕话术设计

3、客户利益买点话术设计

4、屏蔽竞争对手话术设计

5、客户认知成交话术设计

6、链接顾客感性话术设计

7、提问销售策略话术设计

模块七：连锁门店成交踢单的设计

1、客户有购买动作的信号

2、门店销售踢单工具设计

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润高连单率的成交

模块八：连锁门店薪酬绩效激励考核

1、连锁门店销售选育用留

2、连锁门店销售薪酬设计

3、连锁门店销售考核设计

4、连锁门店销售激励系统

5、连锁门店销售誓师大会

6、连锁门店销售 PK 设计

模块九：连锁总部销售体系复制

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

5、销售冠军训练方法策略

6、销售体系迭代升级方法

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1、干货满满的，可惜只有两天，希望公司多多举办这样的培训。

2、讲师经验丰富，课程内容充实，讲解声情并茂。

3、时间虽短，收获颇多。

4、内容比较实在，也比较接地气，从连锁企业管理者的角度，具有比较正确的普遍性。