西安连锁经营管理培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2020-05-11
连锁门店经营管理培训导读新零售业的兴起,传统的线上或线下企业纷纷转型升级,呈现出线上线下融合、顾客体验为中心、大数据、消费升级、行业重组等特点。新零售激发人才新需求,催生出新型岗位,这也连锁经营管理人
连锁门店经营管理培训导读
新零售业的兴起,传统的线上或线下企业纷纷转型升级,呈现出线上线下融合、顾客体验为中心、大数据、消费升级、行业重组等特点。新零售激发人才新需求,催生出新型岗位,这也连锁经营管理人员来说是机遇也是挑战,店长和部门主管这些目标岗位的知识和技能也都变化升级了,沟通协调能力、互联网思维、创新能力和意识、数据分析能力、数字化营销等都是新型连锁管理人员必备的知识技能。企业对连锁经营管理的人才培养迫在眉睫。
连锁门店经营管理课程目标
1、建体系:不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系取胜;
2、有卖点:客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;
3、知客户:领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;
4、懂分析:分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
5、会推荐:有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;
6、速成交:制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
7、强训练:销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。
8、增业绩:提升连锁门店销售能力,实现连锁总部利润;
连锁门店经营管理培训介绍
连锁门店经营管理课程大纲
模块一:连锁模式的解读
单元一:什么是连锁经销商模式
一、连锁经销商模式
二、连锁模式的种类
单元二:连锁模式的特征
一、连锁经营的统一性
二、连锁经营的起始和发展
模块二:连锁模式的建立条件
单元一:什么样的品牌可以采用连锁模式
一、采用连锁模式的品牌基础
二、品牌为何要采用连锁模式
单元二:连锁模式的条件
一、品牌的责任和义务
二、连锁经营商的责任和义务
模块三:连锁模式管理规则—建立篇
单元一:连锁模式的品牌管理规则
一、品牌使用管理规则
二、连锁经销费用的约定
单元二:连锁模式的日常运营管理
一、统一采购的管理
二、连锁经销商的教育培训及人事安排
模块四:连锁模式的管理规则—发展篇
单元一:连锁经销商发展
一、连锁经销商发展的管理
二、连锁经销商公司的内部管理的要求
单元二:品牌对连锁经销商的支持
一、品牌的支持方式
二、具体的支持措施
模块五:连锁经销商的竞争管理与优胜劣汰
单元一:连锁经销商的竞争管理
一、连锁经销商竞争的原因
二、如何管控竞争
单元二:连锁经销商的优胜劣汰
一、优胜劣汰是自然法则
二、如何进行优胜劣汰
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学员培训体会
1、感触颇深,受益良多。
2、老师是有料的,扎实的理论和科学的方法让我获益良多。
3、老师紧扣当下市场背景,为我们企业专门开展了这次培训,很贴合我们的实际情况,大家反响很热烈。
4、听完这节课,我们以城市群为中心向经济发达城市群进行重点区域扩展,总店面数达到600家,复制模式很好用。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18898361497(微信同号)
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