企赢线上企业研发项目培训

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。针对企业研发项目管理方面，企赢课堂讲师结合多年研发项目管理的实战经验，让你感受不一样的课程意义：

1)价值：课程内容采用国际上先进的管理方法论，结合中国企业自主创新管理的**实践，总结提炼出适合中国本土企业的管理体系。

2)实战：培训过程中经过对实际项目进行线上互动讨论、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。掌握IPD集成产品开发管理的方法与步骤。

学习并领会：“IPD（集成产品开发）核心思想和流程体系框架”、“IPD组织架构与运作模式”、“结构化的市场管理与产品规划体系”、“IPD产品需求管理”、“IPD的产品开发决策评审和技术评审运作”；从流程组织运作上，“学会IPD结构化产品与技术开发流程体系”、“IPD中关键的支撑性流程以及IPD体系需要的人资源配套”。

在国内普遍重视研发的情况下，产品规格功能和质量固然是产品研发的重点，但随着竞争的激烈，企业风险压力越来越大。由于国内产业升级，人工风险迅速上升，经过在生产、流通环节降风险难度越来越高。而产品的源头在研发，从研发环节降风险，已经逐步为越来越多的企业所重视。但是，由于研发管理本身的难度，大多数企业难以有效地进行研发风险管理。因此，越来越多的企业迫切需要有更系统全面的研发风险管理思想来指导研发实际工作！

第 一讲：华为跨越式发展与战略管理体系变革

一、华为公司跨越式发展

1.华为发展的三个阶段

2.不同阶段的成功对应不同变革

3.“以客户为中心”价值观和规范高效流程的交织，持续成功的保障

二、引入管理变革时华为的业务和管理状况

1.和所有创业公司一样，赶到了一个机会窗

2.华为一无所有的民企，靠什么继续走下去

3.心中有梦想的才是企业家

三、华为研发管理变革的来龙去脉

1.危机是变革的契机

2.人无缘远虑必有近忧

3.为什么选择IPD

4.国内友商分水岭

四、IPD是现代被优秀企业实践验证的优秀研发管理体系

1.管理大师的思想根源

2.大道从简的方法论模型BLM

3.IPD体系介绍

4.IPD体系的特点

五、研发管理水平分级

1.研发管理分级评估

2.华为研发管理水平逐步提升的过程

第二讲：以市场商业成功为目标的战略管理体系构建

一、什么是战略

1.战略是组织“活着”并“发展”的方向、目标和方法

2.战略所包含的活动：意图、洞察、创新、设计

3.战略分析的核心点：两个差距，业绩差距与机会差距

4.IPD战略活动纳入市场管理（MM）流程体系

二、战略管理组织体系

1.以商业成功为核心，战略和规划组织在公司体系定位

2.组织结构图和重要角色职责

3.“做正确的事”与“正确的做事”分离

4.“产品研发”与“技术开发”分离

三、市场管理活动

1.市场管理的使命

2.市场管理与开发管理关系

3.市场管理与需求管理关系

4.市场管理3阶段

5.市场管理6活动

6.规划活动的滚动细化模式

7.三个等级的规划区别（CP/SP/CHART）

第三讲：如何对市场深入理解

一、市场评估的方法模型

1.市场评估的目的

2.五维环视

3.机会识别的重点

4.能力识别的重点

二、如何看环境

1.环境分析的关键要素

2.环境分析的关键问题

3.关键机会和威胁模板

三、如何看市场

1.市场分析的关键要素

2.市场分析的关键问题

3.生态链分析的重要性

四、如何看客户

1.客户需求分析的关键要素

2.客户需求收集的来源

3.客户需求分析5步法

4.抓住客户关键要求/需求

五、如何看对手和自己

1.波利5力模型

2.竞争分析的关键要素

3.竞争分析的关键问题

7.不同定位的竞争策略

六、市场评估分析

1.优劣势对比分析

2.SWOT综合分析——针对机会和威胁，扬长避短出应对策略

3.市场地图分析——从生态链视角制定我们的目标市场和可达路径

七、业务设计评估

1.业务设计评估模型

2.四问

3.控制点有哪些方面？

4.分层级的控制点

第四讲：经过细分市场发现利润区和控制点

一、细分市场概念和过程

1.细分市场的定义

2.为什么要细分市场

3.细分市场是为找利润区，差异化满足客户需求以获取竞争优势

4.细分市场的六个操作步骤

二、细分市场中的商业思维

1.市场分类的维度划分

2.市场细分的商业思维

5.针对差异需求提出购买价值点：价值点的卓越追求往往就是竞争力和控制点

6.细分市场验证

第五讲：组合设计优化以满足战略目标

一、组合分析概念和过程

1.为什么要做“组合分析”

2.什么是“组合分析”

二、细分市场的价值评估的常用方法

1.SPAN模型介绍

2.SPAN行动策略

3.SPAN市场吸引力价值评估

4.SPAN竞争地位状况评估

5.$APPEALS产品竞争力评估方法

6.技术人员一定要懂的“技术生命周期”模型

三、财经组合分析到战略经营目标对齐

1.FAN财务分析介绍

2.SPAN与FAN组合分析

3.清晰各业务在细分市场的经营目标

4.财务目标进行计划差距分析

5.ANSOFF矩阵分析模型介绍

6.ANSOFF中寻找弥补差距的可选方案

第六讲：业务计划是从战略到执行的关键输出

一、业务计划概念和过程

1.什么是“业务计划”

2.业务计划活动内容

二、业务计划活动流程6步法

1.活动流程介绍

三、可执行计划评估与制定

1.为什么做执行计划评估

2.三大维度综合评分

3.明确项目间依赖关系，各研发项目有序开展

4.商业价值决定话语权

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