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销售团队管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-06-27

导语概要

一个卓越销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何**销售管理流程,开展有序的销售活动;如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系,从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;如何**有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素,实现**终业绩目标。

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一个卓越销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何**销售管理流程,开展有序的销售活动;如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系,从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;如何**有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的挑战、变数及不确定因素,实现**终业绩目标。

本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理、销售人员管理入手,**在团队建设、管理行为、业绩辅导等不同层面的学习,运用科学有效的方法,全方位打造销售队伍的“整体势能”,炼就精英销售团队,有效推动企业整体销售业绩提升。

销售团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

一、销售管理与管理能力

●销售管理的目的

●管理以人为本

●管理的精髓

●销售管理者的理人、安人

●管理者的领导力

●销售管理者的主要职责

●管理者的三心三力

●管理者存在的三大问题

●管理者工作计划能力

●案例工具与现场训练


二、打造高绩效销售团队

●什么是团队

●团队的五大要素

●从《孙子兵法》看团队建设

●带兵之道与治军之道

●卓越源于要求

●高效团队的三大特征

●团队发展管理要点

●团队制度规范与文化影响

●案例工具与现场训练


三、销售团队人才招募与甄选

●销售人才的重要性

●销售人才的招募、甄选

●销售招聘误区分析

●人才招聘的三大前提

●顶尖销售人员特质分析

●销售面试的五步问话

●明察秋毫的面试甄选

●案例工具与现场训练


四、以业绩为导向的训练与辅导

●员工为什么工作

●应对新挑战销售经理的角色转化

●教练的作用公式

●教练的四大核心能力

●教练下属的四步骤法

●团队训练的系统化建设

●心理训练

●技巧训练

●流程训练

●销售训练分类及训练目的

●如何实施训练考核

●销售激励与绩效提升

●案例工具与现场训练


五、团队执行与业绩推动

●销售执行是对成果负责

●任务型和成果型的差距

●做了≠做到

●销售执行八字箴言

●管理者拿到成果的两大关键

●决定执行力的关键因素

●解除执行障碍的三大关键

●责任是万力之源

●责任、使命与成就

●案例工具与现场训练

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