销售团队激励培训课程

蕞好的激励的方法是什么？有人说，是金钱、物质利益的刺激，这些都是蕞好的激励。没错，但是接下来呢？有人说：“接下来当然是把钱给他了，给那些能干的人。”“可是，你如何去分配呢，用什么样的方式去给，以及如何体现激励的合理性？”很多人无法回答。

戴尔公司创始人曾说，“如果你以为下属会按着你手中权杖的指点而行动的话，那你就错了，你还必须加上激励才会有效。”激励团队是每一个领导者的必修课。但是，你是不是也有这样的经历，表扬的话说了，激励的措施做了，但你的团队、员工却不为所动？那么，到底如何才能有效的激励团队呢？

1、了解团队激励的目的在于发掘人性、激发人性、赋能人性，让人创造更大价值；

2、理解文化激励的重要性，发挥组织效能，以团队力量完成企业目标；

3、建立团队内部PK机制，激发员工主动积极发现问题的意识，以求新、求好、求变的精神在工作中进行必要的改善；

4、股权激励和奖罚激励，掌握人性特点，能够带人带心，激发部属工作意愿，提升工作士气；

5、职业发展激励，能够以经营自我的观念面对管理工作，使自己配合企业脚步不断提升，共创双赢局面。

第 一单元：管理人员心态调整把控及心态激励篇

对一线管理的正确认知

一线管理的正面心态

管理工具一：员工心态把控的心态分类表

第二单元：管理人员团队管理及团队激励篇

管理工具二：时间管理的4D法则

一线管理的三会运用-三会激励法

管理工具三：执行力提升的五步部署法

现场管理“脚目耳”-走动激励法

第三单元：电话销售高级沟通技巧篇

提问技巧-挖掘客户需求

倾听技巧-听出客户需求及异议

引导技巧-产品的取长补短

同理技巧-打消客户顾虑

赞美技巧-建立客户关系

第四单元：电话营销销售技巧实战篇

成功一半的优秀开场白

有效及高效的产品介绍

客户异议处理及挽留技巧

促成信号把握

电话结束语

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团队管理的培训课程，虽然课程只有短短的两天时间，但是浓缩就是精华，培训讲师全程分享干货，还会举例和沙盘模拟让我们完全沉浸在学习的快乐之中。主要还是因为老师特别的专业，讲课的时候口齿清晰，让人很容易听懂所讲的内容。