课程简介：课程大纲1.销售人员商务着装外在形象及服饰的重要性销售人员形象四原则销售人员着装六不准商务着装的场合及要素女性销售人员和男性销售人员的形象要求2.销售人员商务形体礼仪站姿、坐姿——保持良好姿态的技巧男士标准站姿女士标准站姿行走姿态握手——这5秒钟意味着经济效益眼神——传递内心热情的第一通道微笑——运气和财富的交换器3.与客户沟通和互动的技巧**“聆听”了解对方**“提问”澄清问题**“表达”让对方...[详情]

课程简介：【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力量目标：让学员深刻理解六种力量是如何影响谈判的，掌握谈判力量分析表的用法，能够在谈判前为谈判...[详情]

课程简介：上海区域经理培训课程背景企业龙头是什么？个人要创业、升职、加薪、赚钱等等，靠什么？这年头不会销售，神马都是浮云！作为企业的一名销售人员，你已经拥有了全公司光荣、神圣、挣钱、具上升潜力的一份职业！但我们经常听到、看到、感受到的现实情况却是：为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意做更多的投入？为什么相同的产品，业务人员的业绩却相差几十倍？为什么销售人员经常向公司申请政策支持或者促销力度，但客户还是不...[详情]

课程简介：参加对象：将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理授课方式：讲师讲授视频演绎案例研讨角色扮演讲师点评课程收益：1.明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2.帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；3.了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；4.明白销售过程管理的原理与方法；5.学会销售团队业绩考核指标设定的方法；6.了解销售业务人员奖惩的基本...[详情]

课程简介：【课程大纲】一章销售的先进理念一节价值到底取决于什么第二节不可替代——成交的基础第三节马斯洛需求理论第四节从4P、4C到4R看销售理念的转变第五节顾问式营销的核心思维第六节练习与讨论：如何理解需求第二章销售人员的修炼一节销售礼仪第二节执行力是什么第三节结果导向思维第四节积极心态第五节原则性与狼性的平衡第六节讨论：如何克服营销工作中的挑战第三章KP沟通五原则一节营造亲和第二节积极倾听第三节提问引导第...[详情]

课程简介：上海二手车销售顾问培训课程内容**模块：临危受命的二手车销售顾问1：二手车市场现状分析汽车市场目前面临的问题我们为什么开展二手车市场二手车市场的优势国外二手车市场发展2：二手车销售顾问为什么要设定二手车销售顾问二手车销售顾问和新车销售顾问的区别二手车销售常见问题ü服务的定义ü销售的定义ü客户期望值传统服务和营销服务ü什么是满意？ü服务也是营销ü感知和消费力用户思维ü什么是客户？ü简单再简单点ü极致...[详情]

课程简介：SUV汽车销售技巧与能力提升课程大纲第一章节：SUV市场发展解析1、SUV市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、国内SUV市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、中大型SUV市场的需求动力支撑有哪些4、国内SUV市场的竞争格局分析第二章节：市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍2、SUV市场营销的观念与角度的变化3、目标客户群体的不同，决定营销模式4、...[详情]

课程简介：顾问式4S店面汽车销售技巧课程内容一、汽车销售顾问的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业我们推销的是什么？优秀汽车销售顾问的职业素质销售顾问的成功信念与自我激励汽车销售顾问易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的步骤打开话题的技巧如何建立亲和力的秘诀如何能赢得客户的好感成功开场白的要点是什么？三、客户真正想要的--需求调查分析如何以客户立场了解客户需求销售中确定客户需求的技巧有效问问题...[详情]

课程简介：4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术课程内容一、客户分析销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象，各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、熟悉性、接近性市场潜力的考虑方面目标客户潜力的考虑方面目标客户发展的三阶段二、班前准备A、工作准备B、心理准备C、资料准备墨菲定律的启发明确接待对象：1、接待客户的目的2、接待客户的要素3、接待领导的目的4、接待商业的目的5、...[详情]

课程简介：家具卖场精英店长培训课程背景家具业卖场国内硬件布局已经初具规模，但卖场管理人员和销售人员的专业技能还参差不齐，部分卖场还处于硬件绝对优于软件的程度，卖场的环境布置、人员形象等较为优秀，但是销售上还处于被动销售的层面。在竞争激烈的情况下，服务技能和理念的差距会直接导致销售业绩的差距。本课程针对店面管理者进行重点培训，就店长的核心工作、能力打造及店面人员的心智打造、技能提高、理念强化等领域进行培训。课...[详情]

课程简介：课程内容销售团队管理训练内容授课手法一.高效团队的形成à团队的种类与特性à何谓高效团队à建立团队的5PSà建立高效团队的步骤à团队形成的阶段与策略运用§形成期§风暴期§规范期§表现期§转换期§服从期à如何成功走过团队发展的各阶段二.高效团队的建设à建立高效团队的关键要素§建立共同愿景§凝聚力与共识的形成§团队的使命与挑战§目标的设定与承诺专长特色与分工§信任与领导§团队规范§有效沟通与协调à高效团...[详情]

课程简介：课程内容房地产销售技巧训练内容授课手法一.销售的关键à发展关系à建立信任à引导需求à解决问题二.客户的购买环境三.不同客户购买环境下的销售策略四.客户的选择与开发à什么是销售漏斗à如何管理好漏斗à如何选择您的理想客户五.开发客户的技巧à数量是**个决胜点à使用多种方法去开发新客户n设定新客户开发的目标，并制定计划n获得见面机会n销售人员的素养与专业形象n接近客户的技巧n直接拜访的技巧n信函开发的技...[详情]

课程简介：房地产销售谈判技巧课程背景社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与...[详情]

课程简介：房地产销售团队管理培训课程背景二十一世纪企业的核心竞争力，在于企业人员的素质与能力，如何整合企业菁英的协作模式，而使工作效能发挥加乘而非相抵的效果，一直是企业经营努力学习的方向。团队运作中的共识与规范是需要被建立与实践的，唯有依循着共同的方向原则与目标，大家才能共同作出理想的决策，并愿意为决策与执行的结果共同承担责任。销售团队管理有六大指导原则，「塑造共同的愿景」、「建立团队的规范」、「加强信任与...[详情]

课程简介：家具门店实战销售技能提升标准化训练课程背景销售是家具店面的生命线，是家具店面的命脉，更是家具店面的重中之重，直接关系着家具店面的生死存亡！为什么家具店面客流量不大？客户在哪里？为什么没有人进店？为什么客户进店留不住？留住了又不能快速成交？轻轻的来又轻轻的走，没有留下一块钱！为什么家具店面总是搞活动赚吆喝，搞了没效果，有效果没利润，不搞没人气，该怎么办？为什么家具店面做了很多年，却总是踏步不前？到底...[详情]