课程简介：《策略性销售技巧》销售冠军2天强化之旅常见问题：业绩压力大，但要提升业绩又觉得无从下手，怎么办？报价后客户就没有回应了，怎么办？客户拿着我们的报价与别人比，说我们的价格贵，怎么办？与客户联络一段时间了，但客户一直不下单，怎么办？提供样品给客户测试后，客户就不理我们了，怎么办？开发陌生客户时，有没有好的方法减少电话或邮件的拒绝率？收到客户的询盘后，认真分析过客户的需求并回复了，但客户反馈的很少，怎么...[详情]

课程简介：参加对象：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、公司人力资源总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总监等学习费用：4980元/两天*买一赠一,单独一人收费3200元（含指定教材、证书、茶点）不含午餐课程目标：1)了解产品经理产生的背景、时机2)了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求3)理解产品经理、项目经理、市...[详情]

课程简介：学员对象：对本课程感兴趣的企业全体营销人员。课程收益:1、认知销售管理流程的核心环节2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段5、运用激励“双因素”理论提升团队士气课程大纲：第一章管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问...[详情]

课程简介：【课程大纲】第一单元：成为优秀的销售顾问1.销售市场的三点思考2.专业销售顾问9个行为特征3.专业销售顾问应具备的5个条件视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元：客户是如何做决策的？1.客户决策过程研究2.需求认知阶段的客户策略3.选择评估阶段的客户策略4.思考决定阶段的客户策略5.执行阶段的客户策略第三单元：微表情——看懂客户真实意图1.破解身体语言：腿和脚课堂练习：观察力的训练...[详情]

课程简介：【课程大纲】第一章：客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？5、推荐哪一种产品给客户好？好的？稍好的？还是够用的？4、为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？5、不同的客户，我应该如何应对？6、忠诚...[详情]

课程简介：上海区域市场开发管理培训【课程大纲】第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何**打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营经销商会议与经销商内部各层面沟通建立与经销商管理层的顾问方式经销商激励...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.了解和掌握电话沟通的特点电话沟通的特点电话沟沟通的优缺点分析2.电话销售的准备工作好心态成就好业绩让对方听出你的自信我的声音我做主没什么可以害怕的你的目标在哪里了解你的产品做好电话记录创造良好的工作环境活用“5W1H”3.电话营销的技巧十个接打电话的好习惯有效接打电话的四个要点成功进行产品推介准备好内容设计好问题介绍好产品如何处理客户的异议有效成交的技巧捕捉客户的购买信号绝对成交的...[详情]

课程简介：【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.2工具：客户画像技术2.3工具：从存量客户归纳出贵公司的客户特征2.4按图索骥找到目标客户的...[详情]

课程简介：1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和时间管理4....[详情]

课程简介：【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和...[详情]

课程简介：【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交交易分析和“漏斗”管理目标制定和...[详情]

课程简介：【讲师介绍】凌洁冰★中国金牌培训讲师★前沿讲座特约讲师★2010年度中州十大老师★中国名人演说家协会高级讲师★北京大学、清华大学特邀讲师凌洁冰老师具有多年的职业培训生涯和理论研发能力，积累了丰富的实战经验，培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特，重视与学员的互动、交流，注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，...[详情]

课程简介：【讲师介绍】李坤恒时尚品牌管理讲师零售业催眠销售导师美国NLP大学高级执行师美国催眠师协会认证催眠师中国幸福学研究院高级研究员香港时尚业管理研究院高级顾问曾任国内着名女装品牌培训总监工作经验：拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。着有音像制品《门店业绩疯狂倍增...[详情]

课程简介：【讲师介绍】赵燕赵老师先后在国有商业银行、外资银行、保险集团总部、第三方支付、金融咨询公司、综合金融集团、教育集团担任业务经理、专职培训师、培训高级经理、全国培训总监、董事总经理、公司创始人、总经理和集团执行副总裁等职位。熟悉金融业务营销拓展、贵宾营销和营销团队管理，课程内容贴近市场。在金融培训中，案例鲜明，实用性强，管理和方法有效实用，培训学员近10万人，得到各金融机构单位和学员的一致认可，深受...[详情]