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广州营销课程

1980.00元

市场价:¥1980.00元

开课学校 诺达名师

班制:周末班

上课(咨询)地址:

深圳南山科兴科学园B1-402

课程介绍Course Introduction

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**章:销售成交

**节、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性

第二节、不可替代——高价成交的基础

第三节、高端大客户的心理特点

第四节、需求的五个层次

第五节、顾问式营销的四个操作层面

第二章:建立信任,挖掘需求

**节、高成交率销售的特征

第二节、**拉近客户距离的四项基本功

第三节、与客户交流的四步法

第四节、提问的方式和技巧

第五节、现场演练:初次与客户进行交流

第三章:影响客户,强化关系

**节、影响客户的技巧

第二节、如何用中立的立场进行推荐

第三节、从工作关系到朋友关系的转变

第四节、排他性关系来自于超出预期和感动

第五节、如何有效影响客户

第六节、FABE推荐法

第七节、现场演练:向客户植入排他性理念

第四章:排除异议,推动成交

**节、客户的异议从哪里来

第二节、五步异议处理法

第三节、创造亲和与打造台阶的重要性

第四节、共赢是成交基础

第五节、大项目销售运作成交策略

现场演练:有效处理异议


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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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