没有好的销售，没有一套技能，都是好运游击队！销售是什么？买卖活动的整个过程从要求对方作出购买决定开始，到购买价值证明结束。它是在 愉快的对话中完成的。那么什么是销售呢，一句话：要求做出决定，证明一个理由！什么是销售技巧？一套长期的实践和有效的方法和手段，成为技能！职业销售培训体系，现场方案销售方法，突出现场对话技能，专业销售素养，专业谈单思路，专业销售综合技能，实现 愉快的对话，充分认可交易！让销售业绩在谈笑风生之间翻倍。东莞销售咨询培训
课程目标
Course objectives-
01
提升销售管理者的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；
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02
掌握组建精英销售团队的策略，实施人才战略， 缔造卓越团队；
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03
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理的激励机制；
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04
合理设计分解目标，掌握目标管理中实际应用的关键步骤；
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05
运用执行不折不扣的拿到成果，掌握将决策转化为成果的执行策略。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员
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课程方式：
讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动
课程大纲
Course outline-
第 一模块：销售原理及关键
1. 什么是销售？
2.专业是什么？专业的前提是什么？
3.销售员应该具备的职业品质
4.优秀销售员必备的知识、技能和心理因素
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第二模块：如何 有效地寻找准客户
1.谁是您的准客户与准客户分类
2.寻找准客户的基本原则
3.寻找准客户的策略与方法
4.了解准客户
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第三模块：专业的电话行销
1.电话行销之重要与原则
2.电话邀约的方法与策略
3.打电话的注意事项及接听礼仪
4.电话销售、电话跟踪
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第四模块：销售面谈与客户说服技巧
1.销售自己是销售过程中最重要的环节
2.如何发掘客户潜在需求
3.专业的销售面谈过程如何做到？
4.销售面谈四字诀
5.专业方案报价--让您倍增您的收入
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第五模块：面对拒绝如何处理
1.拒绝的本质及面对拒绝的心态
2.产品说明及价值塑造
3.拒绝处理的步骤及方法
4.常见拒绝种类及应对话术设计
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第六模块：成交艺术
1.成交的原则及方法
2.成交的时机及购买讯号
3.成交话术及话术设计
4.有效跟踪直到成功
课程特色
The course characteristic-
针对性
重视培训前的调研，贴合学员的岗位特点和工作特性，学员很有共鸣
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实效性
根据学员工作中的真实问题，现场重视实操、定位教练而非演讲家
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趣味性
寓教于乐，气氛活跃，重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法
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逻辑性
拥有扎实的理论基础，深入浅出地导引学员开阔思路，并提升能力
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，诺达老师王老师讲课很系统操作性也很强，学员们很喜欢去学习。
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2，我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧，我觉得兴奋，用这种新方法成功率会更高。
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3，鲍老师的课，深入浅出，从理论到实践，很生动，很切合我们的客户，鲍老师讲授的理念与方法，从大家的踊跃参与，以及热烈的氛围，我们就能感受到课程的启发性、实用性，感谢鲍老师!
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4，课王老师课程上讲授时，知识点非常清晰，案例多，有实战和理论结合，老师的实战经验也非常丰富。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达老师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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