终端销售课程

【课程大纲】

引言：领导靠什么影响下属？

一、 销售管理者如何识别下属需求

1、以求真之心看真知真理真相

2、以求道之态度追求专注极致

3、了解团队成员的心理需求

4、案例：扼杀灵性PK激活灵性

5、分享：中西方人思维模式探究

6、观点：厘清思路才能发现出路

7、关于激励的技巧与激励误区

8、销售队伍中7种常见角色管理

二、 销售管理者如何有效激励下属

1、销售领导的价值与特质

2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属

3、新经济形势对企业销售的影响

4、激励技巧：中国式销售团队管理3造

5、攻心为上：基于人性的全脑激励

6、培训与装备：武装到牙齿的自信

7、工具：人才训练与指导五步工作法

三、 销售管理者如何有效管控赏罚分明

1、基于“江湖式”销售管理特点的剖析

2、销售管理者制定赏罚制度的技巧

3、法则：完善奖励与惩罚机制

4、构建标准管理实施业绩考核

5、观点：卓越源于要求要求要有标准

6、结果意识：没有如果只有结果

6、责任心：完成任务≠创造结果

7、案例：如何提升销售团队执行力？

四、 结束语：宗教智慧与销售团队管理

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