课程简介：【课程大纲】引言：领导靠什么影响下属？一、销售管理者如何识别下属需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之态度追求专注极致3、了解团队成员的心理需求4、案例：扼杀灵性PK激活灵性5、分享：中西方人思维模式探究6、观点：厘清思路才能发现出路7、关于激励的技巧与激励误区8、销售队伍中7种常见角色管理二、销售管理者如何有效激励下属1、销售领导的价值与特质2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属3、新...[详情]

课程简介：【课程大纲】前言，思考一些**基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，**大的的障碍时什么?5、案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一模块：自我分析，树立优势1、竞争的三个不同层次价格的竞争技术的竞争标准的竞争案例分析：通用电气公司在中国市场的选...[详情]

课程简介：华为大客户销售策略及项目分析与运作机制【课程背景】“解决方案经理”，“工程交付经理”，“客户经理”为华为之铁三角，解决方案经理为客户创造梦想，工程交付是完成梦想。而客户经理呢？责任重大，除了构建客户关系平台以展现我们解决方案之“优美舞姿”之外，还要运筹帷幄，决胜千里。因为，客户经理要把控的是竞争，稍不小心，我们的灵感就会被窃取并被超越。因此，把握客户之决策心理，将优势转化为胜势，促成和拿下意向，把...[详情]

课程简介：第一讲：电话销售基本功1、坐席每天打电话，电话销售卖的究竟是什么？2、天天被拒绝，客户究竟买的是什么？3、客户嫌贵的根本原因是什么？4、什么原因导致客户**挂机？训练一：声音、说话艺术的测试及训练第二讲：电话销售的三个训练系统一、电话销售思维的提升训练①你卖的是什么？②你和产品是什么关系？③你和客户是什么关系？④产品是什么？是产品，还是废品？⑤产品需要客户，还是客户需要产品?⑥客户究竟买的是什么？...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；2、经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；3、经销商总是抱怨支持少，利润低；4、经销商对于新政策/产品缺乏热情；5、对不同地区的政策能否有区别？6、直销公司与经销渠道冲突？7、经销商对于年度任务缺乏信心；8、经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户第二模块：渠道设计的原则与要素1、外部环境：竞争对手与市场竞争...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP是流程与实施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步骤S&OP的信息与数据S&am...[详情]

课程简介：华为铁三角与大客户销售项目运作【讲师介绍】蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，海雷士光艺总经理。【实战经历】上海广茂达首席营销官成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家**刊物上发表多篇论文【课程收益】华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为...[详情]

课程简介：第一章：销售原理及销售关键推销VS营销销售人才的创新思维模型建立销售过程中核心原理销售中的六大永恒不变的问句准顾客不卖产品的三大理由及对策第二章：熟练的销售基本功热情销售中的问话技巧销售中的说服技巧销售中的聆听技巧销售中的肯定认同技巧销售中**建立信赖感的艺术第三章：绝对成交十大步骤充分准备客户开发建立信赖感挖掘客户需求产品介绍并塑造价值做竞争对手比较解除客户抗拒点绝对成交要求客户转介绍客户服务第...[详情]

课程简介：【课程大纲】一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病挖坑：把他调到其他区域干掉分享： 目标任务量的设定目标设定5项原则举例：“三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换朝会---晚会制度销售管理5要素...[详情]

课程简介：2019年客户经理全流程销售技巧课【讲师介绍】陈元方实战派营销管理讲师国家注册管理咨询师聚州国际高级咨询师企业业绩系统打造讲师企业营销系统终身推动者中国“执行铁军”创始人营销系统辅导落地高级顾问鸿睿文化传播有限公司董事长曾经用一年时间协助美乐乐家居连锁集团从22家发展到256家分店的幕后高级顾问【课程收益】掌握开发新客户和利用资源的策略把握新客户开拓方法与技巧正确评估不同客户心理和需求了解电话邀约...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：S&OP是战略实施平台1、运营管理企业管理系统流程管理概述企业运营管理概述2、供应链管理供应链管理概述竞争战略到执行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的决策与提升财务审核和临界分析产品生命周期分析SCOR模型的运用供应链建模第二模块：S&OP是流程与实施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步骤S&OP的信息与数据S&am...[详情]

课程简介：【课程大纲】引言：领导靠什么影响下属？一、销售管理者如何识别下属需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之态度追求专注极致3、了解团队成员的心理需求4、案例：扼杀灵性PK激活灵性5、分享：中西方人思维模式探究6、观点：厘清思路才能发现出路7、关于激励的技巧与激励误区8、销售队伍中7种常见角色管理二、销售管理者如何有效激励下属1、销售领导的价值与特质2、销售领导以远见、胸怀、魄力激励引领下属3、新...[详情]

课程简介：华为铁三角与大客户销售项目运作【讲师介绍】蒋建业，资深讲师，资深顾问，华为公司原企业网事业部南部大区经理，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，海雷士光艺总经理。【实战经历】上海广茂达首席营销官成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家**刊物上发表多篇论文【课程收益】华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为...[详情]

课程简介：华为大客户销售策略及项目分析与运作机制【课程背景】“解决方案经理”，“工程交付经理”，“客户经理”为华为之铁三角，解决方案经理为客户创造梦想，工程交付是完成梦想。而客户经理呢？责任重大，除了构建客户关系平台以展现我们解决方案之“优美舞姿”之外，还要运筹帷幄，决胜千里。因为，客户经理要把控的是竞争，稍不小心，我们的灵感就会被窃取并被超越。因此，把握客户之决策心理，将优势转化为胜势，促成和拿下意向，把...[详情]

课程简介：【课程大纲】一模块：渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；2、经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；3、经销商总是抱怨支持少，利润低；4、经销商对于新政策/产品缺乏热情；5、对不同地区的政策能否有区别？6、直销公司与经销渠道冲突？7、经销商对于年度任务缺乏信心；8、经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户第二模块：渠道设计的原则与要素1、外部环境：竞争对手与市场竞争...[详情]